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采购公开课

2020-12-09 作 者:乔诺商学院,乔诺咨询

这是一个真实的故事。


2020年上半年的某一天,乔诺的供应链/采购首席专家拜访了A客户的供应链总裁Z总。在交谈中,Z总向专家倒了一肚子苦水:“哎,我们天天加班,天天救火,老板还是不满意成本,不满意交期.....为什么华为采购可以天天和业界大咖喝咖啡?”

乔诺专家:(介绍了华为采购的核心价值,此处省略一万字)

Z客户恍然大悟:“原来我们一直在做采购的表面工作,还有更深层次的工作没有做,怪不得受伤的总是我们!”
……

差距到底因何而来?让咱们从企业在采购管理方面普遍头痛的6大痛点说起:


痛点一:价格没有竞争力,严重影响产品定价;

同类产品/物料同质下,在行业内没有价格优势,成本高,销售不得不定出比友商竞品高的价格,影响市场拓展和销售量。

痛点二:采购物料货期长、交付不及时,生产排产难,交付总是拖后腿;

多品种小批量的物料采购,没有科学的协同管理,量无法汇聚,供应商不重视,导致货期长,无法有序排产,总交付不上货,影响产品销售。

痛点三:供应商以次充好、偷工减料成本降了,质量问题一大堆;

降价不合理,采购没有做到“心中有数”;供应商为了配合降成本,偷工减料,不做充分验证,导致质量问题频发,明面上物料成本降低了,但后端解决问题成本更高。

痛点四:供应商难管理,没有客户地位;

没有科学的供应商管理方法,管理混乱,供应商端没有信任度,不受重视。

痛点五:产品没有优势,更无法形成战略卡位;

产品普普通通,没有亮点,采购也无法与研发协同发现行业先进技术,更无法与供应商协同形成战略卡位,为公司新产品锁好优势资源、提升产品竞争力。

痛点六:内部没有形成有效的决策组织,腐败风险高;

采购领导没有形成有效决策组织,决策点偏离,成为业务的“橡皮图章”,导致内部腐败风险增加。


如何保障交付的连续性、坚韧性?
如何持续降本提升产品竞争力?
如何战略性采购以实现有效卡位?
打造健康产业链以支撑公司的商业成功!


第六期·采购公开课

实现降本增效响应快的战略采购及供应商管理


4月14-15日 | 上海


授课老师:


汪老师  

蓝血十杰,华为前采购认证部部长/采购专家团主任


适合对象:


董事长、总裁、采购/供应链/运营VP、供应链/采购管理人员


学习费用:


8800元/人


报名咨询

Tel:400-698-6188


课程收益


1. 厘清采购业务本质、向数字化采购迈进:吸收先进采购端到端管理理念,快速管理进阶

2. 掌握采购提升企业竞争力的方法采购提升产品价值,采购助力市场拓展;

3. 掌握采购架构及运作:策略制定到落地、采购全业务流程打通、组织及体系布局、内控管理;

4. 提升供应商管理能力:分层分级管理并构建优质产业链,高效共赢。

采购业务框架.jpg

采购演进方向.png



日程安排


第一天
第二天
1.采购的总体架构
1.1 采购愿景
1.2 采购核心价值观
1.3 采购运作原则
1.4 采购价值

2.采购运作机制
2.1 采购授权机制

2.2 采购分权机制
2.3 采购决策机制


3.供应商管理
3.1 供应商认证

   3.2 供应商选择


     3.3 供应商绩效

     3.4 供应商组合

     3.5 供应商发展

     3.6 供应商协同


4.采购业务战略管理
4.1 战略性管理采购概述
4.2 CM角色认知
4.3 CM战略举措及战略方向

4.4 战略供应商管理
4.5 SM角色认知
4.6 采购代表角色认知
4.7 早期介入


5.阳光采购
内控管理三道防线


专家介绍


汪 澜


华为最高管理奖“蓝血十杰”奖获得者

华为公司原采购认证部部长/采购专家团主任

23年华为工作经验

乔诺咨询供应链与采购管理首席专家


管理经历:


任职华为采购认证部长和专家团主任期间,参与了IBM引导的华为 ISC采购业务变革,参与了贝恩引导的华为集团ISC+业务变革及采购业务战略管理变革。同时还推动了采购战略管理变革在华为子公司业务落地。

 

汪老师亲历了华为公司ISC供应链的重要变革,积累了丰富的供应链和采购变革经验,擅长打造支撑公司战略的全球供应链管理和采购战略管理体系,帮助企业建立产业链生态圈,打造“成本竞争力、交付竞争力”!

 

擅长领域:


采购体系构建、变革领导力,流程化组织建设,财经及人力资源管理。

 

项目经历:


迈瑞、TCL电子、华星光电、雅迪、共进。






关于乔诺商学院 | 乔诺咨询


成就下一个行业领导者为愿景,以让有追求的企业实现长期有效增长为使命。2009年2月成立以来,聚焦于企业成为行业领导者必须打造的组织能力和管理体系上,积累了5大关键业务的核心方法论,旨在帮助企业持续突破瓶颈,实现有效增长。

 

服务的企业数量超过3000家,深度辅导的企业超过120家。站在华为等跨国公司成功实践的肩膀上,坚持以“用最优秀的人培养更优秀的人”的学习理念,坚持以“规则的确定性来应对结果的不确定性”的管理理念。以在线课程、企业家训战班、深度咨询等形式立体服务有追求的企业。成功合作案例包含了双胞胎集团、宁德时代、方太集团、雅迪科技、德邦快递、立邦中国、圣奥家具等各行业头部企业。


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