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营销·高管研讨班

2021-04-20 作 者:乔诺
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企业追求销售增长的困局


公司老板
跟营销部门老大谈了几次,这些问题还是没有答案


·营销部门老大拍着胸脯接下了增长目标,可是我心理还是不踏实...


·研发说营销不给力,营销说产品不受市场欢迎,为什么夹在中间受伤的总是我?


·按爆款打造的新品上市都两个月了,销量还是起不来,问题到底出现在哪里?


·出货倒是增长了,但应收账款和渠道库存也增加了,营销费用也砍不下去,这种不健康的增长还叫增长吗?


销售负责人
我整天都跟打仗似的,到处扑火,这种日子快扛不住了


·产品开发部门让我承诺某个产品的销量,这个脑袋我可没法拍,可是不拍也得拍啊!


·新品批量上市,各个部门都要增加支持费用,新开的渠道也需要支持,财务还要砍费用,怎么办?几个渠道客户各自为战,他们唯一达成的共识就是让我降价,这帮家伙,内部都是黑盒子,我的手怎么才能插得进去?


·某友军又掀起了价格战,理还是不理?


销售增长问题如何突围?


2013年起,华为以渠道变革、零售变革、产品营销、品牌营销为驱动的营销战正式打响,以GTM驱动三大协同,实现华为终端手机业务连续7年的跨越式增长,造就了华为Mate系列、P系列、保时捷系列等一系列高端品牌,使得华为手机从默默无闻到家喻户晓。


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华为做对了什么,可以如何借鉴?如何在不动组织,不改产品,不增资源的提前下,实现渠道、零售、产品、品牌的全面升级,在高速路上换轮胎,实现业务高效发展,业绩翻倍增长?


销售倍增·高管研讨班揭秘


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高管研讨班收益


◎统一思想/语言/方法论/工具,力出一孔、协同作战 

◎了解“上市即上量”的营销操盘逻辑,找到“销售倍增”的钥匙;

◎理解“以消费者为中心”的营销体系能力建设方法,打开“商业成功”的大门。


日程安排 


DAY1

2021年6月18日


上  午

    不动组织,不改产品,不增资源,如何实现销售增长

    8年增长20倍背后的营销解密

    认知销售本质——我们如何做好价值传递?

    向消费者要增长


下  午

    向渠道要增长——拓宽渠道,提升渠效

    洞悉渠道增长的机会与路径,掌握渠道增长的方法论与工具

    提升渠效的TCO解决方案

    渠道拓展四步法

    向推广要增长——升级零售,深耕终端

    向精细化运营要增长——开好两个会

    向过程管理要结果


晚  上

    销售BP的关键4P策略


DAY2

2021年6月19日


上   午

    引进GTM ——构建231营销操盘模型
    胜兵先胜而后求战,功夫花在day0前
    GTM大盘——用产品组合赢得整个战争


下   午

    GTM小盘——上市即上量,积小胜为大胜
    GTM三大协同
    GTM营销系统
    销售管理与营销操盘总结


注:以上日程为计划时间,现场实际议程可能会视情况有所微调。


分享嘉宾



Tiger Xu


华为原大中华区销售副总裁

华为保时捷/Mate/P系列产品实际操盘者

亲历华为8年2C变革

28年名企、外企工作经验

华为大学特聘讲师


营销管理经验:


·华为原大中华区销售副总裁,负责全国的渠道和零售发展的战略制定以及渠道操盘。华为2C业务开拓者,公开渠道架构设计者和领导者,创建了独特的行业渠道模式FD—368及金种子计划,被小米,OPPO,三星等公司所学习借鉴。创建了华为电商团队,并带领团队成为行业的领导;


·华为保时捷系列、Mate系列、P系列实际操盘者,南太平洋区 12个国家的渠道操盘及渠道运营管理,亚太电商渠道和B2B渠道的创建者;


·28年民企、外企工作经验,先后服务于 5个世界500强公司,从事过从基层管理到高层管理不同岗位,有全球性综合型人才发展与管理的视野;


·担任过摩托罗拉移动技术(中国)有限公司-全国渠道运营总监渠道部;


·诺基亚(中国)投资有限公司-高级客户经理中国区大客户部、西区副总经理。



彭健


中国首批GTM实践者、营销专家

GTM经验覆盖:

消费电子、快销品、金融、汽车

北大光华工商管理硕士


营销管理经验:


·中美合资汽车零部件公司一线生产管理、流程管理、质量管理经验;


·诺基亚(中国)投资有限公司高管,经历覆盖流程管理、产品营销、渠道拓展、市场运营和销售;


·三星(中国)投资有限公司高管,负责全国开放市场分销业务和渠道变革;


·28年民企、外企工作经验,先后服务于多个世界500强公司,操盘经营覆盖消费电子、快销品、金融、汽车;


·智能终端创业公司合伙人,负责产品运营;


·中国最大的民营金融控股集团之一旗下的PIPE投资板块,担任产品和市场部总经理。



销售倍增

营销·高管研讨班


不动组织,不改产品,不增资源

实现销量倍增


6月27-28日 | 上海


参加对象(To C企业):

董事长/总裁带队、营销VP负责人、产品VP负责人、销售业务总监、核心产品的产品总监、渠道/零售/市场负责人


学习费用:

128,000元/组,限6组(每组7人以内)


报名咨询:

Tel:400-698-6188

微信:geonol-qiaonuo