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产品 ·高管研讨班

2021-04-20 作 者:乔诺商学院|乔诺咨询

在产品经营方面,企业常常会碰到以下六大困境:


01


需求把握不准确,产品常常无法有效命中客户需求。

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02


新产品多,但是市场兑现率低,没有真正管理好产品立项质量

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03


同质化竞争,大多数缺乏核心竞争力,技术与产品开发脱节。

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04


定制化版本多,复用率低,重复性工作严重,缺乏平台化管理

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05


没有真正对产品商业成功兜底的跨部门协同组织,流程割裂,各自为政,缺乏清晰的责权利

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06


没有拉通全流程进行成本管理,缺少端到端成本管理的体系和组织。

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那该如何化解以上困境呢?



产品 ·高管研讨班

构建持续领先的产品竞争力,

让商业成功从偶然到必然


5月24-26日 | 上海


授课专家:

华为公司前产品线高管团队


适合对象:

董事长/总裁+营销+研发+技术+供应链+质量运营+财经等核心跨部门重量级团队


学习费用:

168,000元/组,限6组

每组限8人,每个细分行业限一家企业参与)


用曾经的商业领袖培养下一批商业领袖

边研讨、边评审、边输出

三天两晚,企业高管团队集体共创



报名咨询:

Tel:400-698-6188
微信:geonol-qiaonuo




研讨班收益


1.掌握跨部门重量级团队高效运作的精髓;
2.掌握产品未战而先胜的战略与路标规划、需求管理与立项方法;
3.掌握端到端构建成本领先竞争力的核心要素




研讨班学员对象


产品·高管研讨班的核心对象是公司最高层的产品经营团队,在华为称之为IPMT(Integrated Portfolio Management Team,集成产品组合管理团队),必须包括公司一把手(董事长/总裁/总经理)、产品和技术开发一把手(研发副总或技术副总)、营销一把手(营销/销售副总)、供应链一把手(负责生产、制造、采购等),建议包括核心产品负责人(事业部负责人或产品线负责人)、售后服务负责人、产品线运营/质量/财经负责人。


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研讨班内容设计范围


IPD(Tntegrated Product Development,集成产品开发)是华为的产品经营/投资管理的成功实践,企业学习应该从以下六个关键管理动作开始,既掌握全貌、又掌握重点的学习,这五个关键动作也是基于华为IPD大业务框架实践的“七寸”。

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研讨班日程安排(3天2晚)


时间内容

Day 1



IPD理念&产品战略&产品路标规划


09:00-

22:00

第一模块:世界级研发管理体系——华为IPD


1、产品和产业投资和必然商业成功之间的距离

(1)产品及解决方案不能满足客户需求

(2)光鲜外表下研发成本高居不下,毛利率逐年下滑

(3)产品开发周期长,是业界最佳的2倍以上


2、保障产品投资和商业成功从偶然到必然——IPD的本质

(1)产品开发定位为投资管理

(2)市场与技术双轮驱动产品开发

(3)结构化流程解决了产品领域不再依赖“英雄”

(4)并行工程与重用

(5)重量级的跨部门团队是组织保障


第二模块:产业战略



3、商业成功从产业战略领先开始

(1)产业战略:方向比效率更重要,做正确的事

(2)开放式讨论:我们在战略上忽略了什么?

(3)打造领先10年的管理竞争力+构筑人无我有的下一代产品

(4)市场洞察(5看)

(5)差距分析:战略与路标规划的重要推动力

(6)战略意图:企业不只是眼前的苟且,一定要有诗和远方

(7)业务设计:产品战略突破天花板,基业长青的核心落脚点

(8)产业投资组合与投资策略:增长从哪里来?


第三模块:产品路标规划



4、产品路标是产业战略的执行计划

(1)产品路标的战略承接与落地

(2)产品路标规划的总体结构

(3)将产业战略转化为可投资的市场机会

(4)清晰战略实现路径及战略控制点实现路径

(5)技术与平台关键路径


训战模拟内容一:【产品路标演练

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Day 2


需求管理&

立项管理


09:00-

22:00

第四模块:需求管理

5、需求管理的质量决定了产品立项的质量
(1)业界需求管理的问题
(2)华为的全面需求管理
(3)构建价值特性

训战模拟内容二:【原始需求分析】

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第五模块:立项管理

6、高质量的CHARTER立项是业绩倍增的关键
(1)CHARTER要说清楚什么,产品才能获得研发投资
(2)承载雄心壮志的产品包
(3)合理分蛋糕的商业模式设计
(4)牵引极致追求的ROI评估
(5)可落地执行的业务设计
(6)坚定地投入和拒绝-里程碑计划和决策


训战模拟内容三:【产品立项Charter】

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Day 3


协同运作机制和组织&训战总结


09:00-

18:00

第六模块:协同运作机制和组织

7、基于商业成功的端到端协同组织和机制
(1)产品开发是一个端到端产品投资管理的过程
(2)重量级团队有效运作的核心—“互锁”
(3)产品线如何促进一线销售产品线产品

(4)产品线如何完成与区域销售的互锁


训战模拟内容四:【端到端协同组织优化方案讨论

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第七模块:训战总结与未来改进计划

1、复盘和回顾3天2晚训战班学习的核心流程与工具模版;
2、 各组学员企业结合企业经营问题的4S输出;

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分享/辅导专家团


刘老师


华为原子产品线解决方案总经理

服务部产品技术部部长

地区部交付运营部部长

20年华为公司工作经验

乔诺咨询研发管理首席专家


职业经历:


1999年加入华为,2019年内部退休。

历任集团服务部产品技术部部长、海外地区部交付运营部部长、 研发维护部总监、以及子产品线解决方案总经理职务。

获得多项华为公司个人金牌、总裁奖、优秀项目经理等荣誉。

有多年的研发、服务、市场领域工作经验,有丰富的端到端运营管理经验和产品竞争力构筑经验。

 

项目经验:


良信电器、展辰涂料、华瑞照明、通威生物、金宇生物等。



吴老师


华为原数通产品线、网络产品线战略规划首席专家

原交换机与企业网关产品线、

华为赛门铁克公司战略与业务发展部部长

14年华为公司工作经验

乔诺咨询研发管理资深专家


职业经历:


2007年加入华为,2008~2011年任华为赛门铁克公司战略规划部部长,主导建立公司的战略机制与流程。

2012年至2020年先后任secospace产品线、交换机与企业网关产品线战略与业务发展部部长、总裁战略助理,网络产品线、数据通信产品线首席战略规划专家。

连续十二年主导产品线中长期战略(SP)和年度商业计划(BP)制定、市场洞察与竞争分析、投资组合管理、战略专题研究等工作,多次获得个人金牌奖和总裁奖

 

擅长领域:


战略管理方法,市场洞察、业务设计、投资组合管理、战略执行管理。



朱老师


华为原接入网产品线营销运作部部长

接入网产品线国际论坛首席发言人

23年华为工作经验

乔诺咨询研发管理资深专家


职业经历:


1996至2004年工作于华为研发,负责产品获得过深圳市科技进步一等奖和广东省科技进步二等奖。

2004至2012年常住英国,负责接入网产品在英国电信拓展,是华为海外市场首个大客户突破,因该项目入选华为大学校训七子之一,代表团结协作。

2012至2018年负责接入网产品线营销运作部,是接入网产品线在国际论坛的首席发言人。曾是运营商BG总裁、网络产品线总裁等发言材料主要撰稿人。

2018至2020年初在企业BG能源业务做营销总监,主持过多次国际电力CXO圆桌。

 

擅长领域:


产品规划、需求管理、产品研发、产品上市、品牌宣传、产销协同管理、IPD研发管理体系变革等。





往期学员反馈和参训企业



战略学完之后,高管团队知道了空间在哪里,但是做BP仍然不敢接挑战目标。我参加完IPD训战,才知道,让战略落地的工具是IPD。
 
——隆鑫通用动力(制造业) 总裁 高勇



感谢乔诺商学院精心组织的产品课程。短短三天,课程安排紧凑,课上三位主讲老师让我近距离见识了最优秀最成功的企业的最佳实践,以及这套方法背后的逻辑关系,值得我深深思考。感谢刘顿、朱洪和吴筝三位大师级老师的精彩讲授,感谢在我们组辅导的范老师、郭老师就疑惑的深入交流,感谢各位同学从不同视角提出的挑战和建议。

  ——四方继保自动化(电力)工程服务中心总工程师 聂娟红



次难忘的求学经历,让思维得到彻底地洗涤和梳理。辑清晰,内容详实,操作性强。老师们辛苦了!祝正昌和四方的同学们在商业上从胜利走向更大的胜利!


 ——英飞风机(设备制造)销售部总监 崔秋军



收获蛮多的,老师都是华为比较高level的实战专家,教材和案例都是非常实战的。通过IPD训战,我们的高管团队统一了思想,学习到了IPD全流程开发从市场端到质量控制整个过程的理念和实际操作的流程,很多方法对我们有借鉴意义。

 

——酷客智能(电子)总经理  陈才



训战班让我以这种方式接触到了华为的资深专家,以他们万亿级体量的视角告诉我他们是怎么成功的,让我们打开天花板,看到了方向。同时,也让我们知道了自己的不足以及与顶尖企业的差距。我们学习到了非常可行的方法,尤其是对于IPD是否适合我们这样规模的企业的疑惑也打消了。IPD不仅适合千亿万亿规模的企业,也适合10亿以下规模的企业


——兆华电子(电子) 总经理 曹祖杨



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关于乔诺商学院 | 乔诺咨询

成就下一个行业领导者为愿景,以让有追求的企业实现长期有效增长为使命。2009年2月成立以来,聚焦于企业成为行业领导者必须打造的组织能力和管理体系上,积累了5大关键业务的核心方法论,旨在帮助企业持续突破瓶颈,实现有效增长。

服务的企业数量超过3000家,深度辅导的企业超过120家。站在华为等跨国公司成功实践的肩膀上,坚持以“用最优秀的人培养更优秀的人”的学习理念,坚持以“规则的确定性来应对结果的不确定性”的管理理念。

以在线课程、高管研讨班、企业家闭门分享会、深度咨询等形式立体服务有追求的企业。成功合作案例包含了双胞胎集团、宁德时代、方太集团、雅迪科技、德邦快递、立邦中国、圣奥家具等各行业头部企业。


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