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预则立,不预则涨——在通胀时代他们做对了什么?

2021-05-28 作 者:乔诺
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▪ 作者:George zhang,乔诺供应链采购产品线

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编者按


我们常说,凡事预则立,不预则废。其实这句话在今天大宗商品猛涨的通胀时代,对企业采购来说同样适用。甚至可以说,“预则立,不预则涨”。



一、大宗商品涨价潮中

为什么有的企业可以波澜不惊,稳坐钓鱼台?


进入2021年,全球大宗商品迎来一波又一波的猛涨。比如:


铝价已站上了2500美元关口,伦铜一举破了1万美元,铜相较于2020年3月的低点已涨超100%;在国内商品期货市场中,黑色系列表现的最为强劲,五一节后两个交易日动力煤期货价格累计上涨9.7%,报收863元。铁矿石涨10.65%、焦煤涨9.55%,均创下历史新高。此外,浆和木材等都大幅上涨。


除了工业品,农产品价格的涨势也相当迅猛。年初至今,玉米价格累涨56%,大豆价格上涨21%,联合国粮农组织食品价格指数已连续第10个月上涨,都创2014年6月以来的历史最高水平。


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而且这波大宗商品上涨中,还不知道什么时候到顶,什么时候回落,也没有“高处不胜寒”的感觉。


但如果更深层次研究,我们可以发现,这一波涨价也有其特殊性——在全球产业链中,在大宗商品领域,资源国都属于经济和疫苗普及比较落后的国家,而消费国集中在正受益于疫苗普及的发达国家,因此大宗商品的涨价预期居高不下。


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其实,在通胀时期,各公司感受也冷热不均。


· 处于产业链上游的企业,如原材料供应商整体盈利能力得到明显改善,有的甚至挣得盆满钵满。


· 处于供应链中游的企业,一般自己吸收一部分涨价成本,向产业链下游传递多部门涨价成本;如机械设备、建筑行业、轻工制造和汽车板块受商品价格的影响较小,毛利率水平也相对平稳。


· 处于产业链下游的企业,分化明显,有品牌优势和议价能力的公司策略是提价、向消费者转嫁成本。


例如,可口可乐公司,就是终端商品涨价的代表,其CEO就明确表示,由于原材料价格和运费上涨太多,公司难以消化,公司不得不计划提高产品售价;麦当劳等品牌号召力强的公司,已在其产品中体现了成本上涨。


而对于一些品牌一般、技术含量低、行业又竞争激烈的公司来说,向下游传递涨价成本困难,而自己又难以消化;如纺织、服装和一般的小家电行业,下游行业成本转移能力偏弱,有的企业经营困难。这真是应验了“只有退潮时,才知道谁在裸泳”。


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但是,在这波涨价潮中,仍有一些处于产业链下游的企业波澜不惊,稳坐钓鱼台。例如华为公司,就没有涨价的压力,多数供应商未提出涨价或只是少涨。有人说:因为规模大,议价能力强,供应商不能甚至不敢提出涨价,害怕失去这个优质客户;有人说:其产品技术含量高,利润率高,成本上涨消化能力强。这些回答都不全面。


那么,他们到底做对了什么,在这波涨价潮中,能够波澜不惊?



二、预则立,不预则涨

采购是一门技术活,需要前瞻性分析与布局


如果用一句话概括,答案就是“预则立,不预则涨”。


华为专业化的采购品类经理们,前瞻性分析,提前半年甚至更早进行行业分析、供需分析、技术发展分析等,得出会有这波大宗商品的价格上涨,并提前下订单甚至支付定金给供应商,锁定价格,锁定产能,其供应商也能安心的提前准备、锁定原材料及价格;有的公司甚至在期货方面进行对冲安排。


让我们来看这些非常专业采购品类经理是如何进行分析的:


    1.在这波新冠疫情,各国为了救市、稳经济,直升机撒钱,低利率甚至零利率;待疫苗上市,主要经济体疫情趋于稳定,根据过往历史分析,这些“超热”钱会涌入大宗商品中,导致大宗商品上涨。


    2.疫情稳定,经济会恢复增长,加上各国出台的一些经济刺激计划,需求会增加,供应偏紧,外加投机因素强烈,大宗商品价格会上涨。如,铁矿石等黑色系列大宗商品就中国的强劲需求相关。即使铁矿石价格疯涨,但铁矿石的下游,钢铁厂,仍在积极补货,因为有利可图。其实,之所以铁矿石的价格屡创新高,跟钢厂需求居高不下、粗钢价格维持高位息息相关。因为下游需求景气,基建、房地产等,加上海外对于钢材的需求居高不下,汽车行业也是主要推手需求方。中国粗钢产量持续增加,一季度同比增长15.6%,大幅带动了上游中高品铁矿石的需求,出口需求的上升以及丰厚的利润是推因。


    3.提前进行行业技术分析,提前与研发从产品技术方面制定一些应对措施,从容面对涨价大潮。如,电动汽车使用的铜大约是传统燃油汽车的5倍,混合动力汽车使用的铜大约是传统汽车的2倍,在低碳转型和电动汽车热潮下,电动车热销,产量大幅上升,带动对铜的需求大幅增加,未来电动车产销量持续增长,对对铜的需求可能会呈指数级增长。


这同时也说明采购是一门技术活,具有很强的专业性,要成为一名优秀的采购人员,需要强的专业知识和分析能力,以及前瞻性眼光。




三、采购要有战略纵深,
才能走向科学性采购

其实,采购也是一门学问,要有战略纵深,理解行业趋势,掌握采购方向,才能走向科学性采购。


正如任正非对采购与供应链管理的要求:


    第一,采购一定要有战略纵深,不要仅仅盯着供应商谈判等细节上。


    第二,我们要实现科学性采购,继续提高计划性。采购的难点在于计划、平衡、选择等一系列复杂问题,希望大家学会在确定性工作中找到不确定性,在不确定性工作中找到确定性,这样采购才能做到心中有数,做好系统性规划。


    第三,持续加强风险管理,任何情况下都要保障供应安全。前瞻性地识别风险,做好风险预案,端到端防范,对关键物料要有备份方案。加强对产品的归一化设计,同时持续加强对计划水平的提升,对于关键瓶颈物料及高风险物料,该储备的要储备,不要计较一时的储备成本,保障供应安全是第一位的。


    第四,采购要与世界最优秀的供应商建立战略合作伙伴关系。未来的竞争是产业链和产业链的竞争,我们要持续加强产业链管理,掌控关键控制点,支撑产品相对竞争优势。竞争中有合作,合作中有竞争,科学地做好竞合管理。有效管理好产业链上的合作伙伴,维护良好的产业生态。我们要与产业链上下游协同,利用供应商优势资源,共建高质量,不搞低价同质竞争;也要与研发及相关业务部门紧密协同,端到端保障质量。


而这次大宗商品涨价还会持续多长时间?我们该怎么办呢?众说纷纭,有的说:赶快建库存,囤货,但是有可能就当了接盘侠;有的说:随行就市,不断的忍受商品的涨价,不断的与供应商进行谈价,不断的与客户进行价格调整……


但只有针对行业进行前瞻性的分析与战略布局,采取针对性的措施,我们才能从容应对涨价的风波,提高自身竞争力,从而赢得增长的空间。



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