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任正非:这是我对采购与供应链管理的要求

2019-08-15 作 者:乔诺之声

今天跟大家分享华为的采购干部座谈,华为总裁任正非提出的对采购工作和采购人员的期望和要求。

 

 

对于供应链管理,任正非提出:


1,要形成战略纵深,不要仅仅盯着供应商谈判等细节上;


2,要提高计划性;


3,加强风险管理,保障供应安全是第一位的,不要计较一时的储备成本;


4,与最优秀的供应商建立战略合作伙伴关系。


对采购人员,任正非提出:


1,要清楚战略结构,有意识地培养战略洞察能力和战役管控能力;


2,要具有广博的知识,像“八爪鱼”一样,深入四面八方,触及到的每个领域要博众家之所长;


3,要学会在确定性工作中找到不确定性,在不确定性工作中找到确定性,从而增强采购工作的计划性;


4,要深入现场了解业务,踏踏实实提高专业技能。



01

采购要有战略纵深,理解行业趋势,掌握采购方向,走向科学性采购


第一,采购一定要有战略纵深,不要仅仅盯着供应商谈判等细节上。


第二,我们要实现科学性采购,继续提高计划性。


采购的难点在于计划、平衡、选择等一系列复杂问题,希望大家学会在确定性工作中找到不确定性,在不确定性工作中找到确定性,这样采购才能做到心中有数,做好系统性规划。


我们可以招进一些系统工程学、统计学、控制论、神经学……专业的优秀硕士、博士,让他们先在基层实践3-5年或更长时间,然后再分散到他们喜欢的工作岗位去,促进整个公司的工作更加具有计划性、合理性。


第三,持续加强风险管理,任何情况下都要保障供应安全。


前瞻性地识别风险,做好风险预案,端到端防范,对关键物料要有备份方案。


加强对产品的归一化设计,同时持续加强对计划水平的提升,对于关键瓶颈物料及高风险物料,该储备的要储备,不要计较一时的储备成本,保障供应安全是第一位的。


第四,采购要与世界最优秀的供应商建立战略合作伙伴关系。


未来的竞争是产业链和产业链的竞争,我们要持续加强产业链管理,掌控关键控制点,支撑产品相对竞争优势。


竞争中有合作,合作中有竞争,科学地做好竞合管理。有效管理好产业链上的合作伙伴,维护良好的产业生态。


我们要与产业链上下游协同,利用供应商优势资源,共建高质量,不搞低价同质竞争;也要与研发及相关业务部门紧密协同,端到端保障质量。




02

采购体系人员要苦练内功,踏实提升专业技能;开拓视野,不断提升战略洞察能力


采购人员要做到胸有成竹,除了踏踏实实提升专业技能,做精、做细,更要开拓视野,有意识地培养战略洞察能力和战役管控能力。


无论硬性采购还是软性采购(主要指媒体传播、营销活动及人力外包方面的采购),都要清楚战略结构,明白你在干什么、买什么、行业是什么……


我们不能改造世界,就要去配行业、适配这个社会。每个人都要苦练功夫,胸怀全局,才能提升自己的能力。


我们的队伍通过不断循环、不断锤炼,就能构筑整体竞争力。



03

软性采购是基于信任,采购人员要放下精神包袱,将精力聚焦在技能提升上


软性采购本身就是基于公司的信任,不完全基于流程。要做到准确、审时度势地掌握好这个采购,非常难。


第一,采购人员一定要抛弃私心杂念,把精力聚焦在技能提升上。


我们要基于信任,每个人都值得信任,每个人都要改变采购的心理状态。


放下压力,克服心里障碍,不要怕别人说什么,如果精神上背着沉重的包袱,技能是没有用的。


华为公司未来的发展前景很好,而且我们的人力资源政策逐渐趋于完善,会让大家都得到合理报酬。


可能有一时半会的委屈,但是可以用时间来解决,不可能永远都委屈你。



第二,赞成在战略预备队成立一个软性采购分队。


一方面可以向先进的单位学习,另一方面战略预备队有不同体系的同事在一起磋商,形成一种正气能量。


天才成批来,把业务的运作方式和能力想明白,推进软性采购的进步。