大客户需要产品不一定是能够带来成功和利润的产品，我们需要以我为主，组织详尽的立项分析，把产品成功的命运把握在自己手中。
供应商的质量提升不是SQE一个人的事情，也不是采购一个人的事情，通过团队一起讲方法、讲策略，前拉后推地把供应商质量提升起来。
大多数公司需要先定出产品目录价，然后再根据不同区域不同授权层级，以及针对不同客户给出不同的报价折扣率，产品的定价可以有成本定价、价值定价、竞争定价等多种方式，还可以有Pay As You Grow模式。
产品满足质量属性需求的能力称为DFX能力，DFX包括可服务性、可制造性、可维修性、可供应性、可采购性、可靠性、节能减排、归一化、可测试性、可扩展性、安全性、成本、性能等等。
对于初次实施生命周期管理的企业，还面临着清理网上存量产品的需求，这时就需要以项目化运作，通过专门的团队进行专项运作。
方向大致正确，组织必须充满活力。组织活力是企业战略能有效推进，实现持续商业成功的保障。那么如何分好钱呢？
员工最关心什么？不外乎是“升职、加薪，走向人生巅峰”。除了通过分钱来激活员工，我们还可以通过机会的分配，来激发员工能力进一步地挖掘。
全世界优秀的企业都在持续接受优胜劣汰的自然法则，这也是大自然的生存法则。
而产品的价值点一定是规划设计出来的，产品使用什么物料是设计出来的，如果友商有高超的设计能力，把产品设计简洁、归一，用“二流”的物料做出来“一流”的产品，而我们还必须用“一流”的物料，这时候建立成本竞争力对采购来说是巨大困难的。
