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乔诺3分钟

乔诺3分钟:如何通过产品定价,来获取更多盈利?

2021-01-27 作 者:乔诺
今天我们来谈一谈产品上市之定价盈利。

关于产品定价,托尔斯泰有句名言:“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。”

用在商业上则正好反过来,成功的企业各不相同,分别在某个细分领域做到了垄断和领先,失败的企业都是相似的,缺少特色线路与对手的恶性竞争

1、如果能像苹果公司那样成为行业领导者,那么定价就变得简单了,也没有了不同区域的折扣授权,不会出现价格差导致串货等情况。

同时还有了30% APP store应用提成这种新商业模式,可以说给企业的产品定价树立了理想的标杆和样板。

当然一般企业很难做到像苹果公司那样,因此需要先定出产品目录价,然后再根据不同区域不同授权层级,以及针对不同客户给出不同的报价折扣率,产品的定价可以有成本定价、价值定价、竞争定价等多种方式,还可以有Pay As You Grow模式

这是把基础设施报价定得较低,降低客户初始投资,随着客户用户数增大,收入增加,在收取与用户相关的费用,这就要求报价时把价值转移到与用户相关的交付件上。

2、价格作为市场拓展武器之一,也会有不同的策略,包括用低价去冲击新市场等。

腾讯云曾经就用整个合同只报一分钱的报价,成功竞标了厦门政府项目,成为市场热点话题,关键是做好损益分析,有长远的格局和视野,立足长期盈利,过分追求高盈利的不合理报价也会带来伤害。

比如高通的手机芯片,由于其垄断地位,曾经不是按照每颗芯片报价,而是按手机总价的百分比提成,一般厂商手机价格低也就忍了,但苹果不干,因此就找了英特尔开发通讯芯片,可惜英特尔缺少通信技术积累没有搞成,苹果不得不向高通低头和解。

另外一方面苹果并购了一个手机芯片团队铁的心自己干,迟早会推出自己的手机芯片。

3、新商业模式讲究羊毛出在猪身上,狗来买单

互联网公司使用较多,比如谷歌的搜索和安卓系统免费使用,不是靠用户交钱,而是靠广告盈利,还有微信也是免费使用,看似免费不盈利,却是腾讯最有竞争力的产品,这就应了老子道德经中“以其不争,故天下莫能与之争。”

在华为,产品的定价、商业模式的设计都是由营销部门负责。