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创造未来从渠道变革开始——杰克X乔诺开启营销体系变革

2021-05-28 作 者:乔诺

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要构建整体体系能力,保证杰克营销可持续化运作能力。



——杰克创始人北斗


一场疫情重塑了各行各业的发展轨迹,疫情带来的缝制设备产业的产业链重构以及疫情后期市场需求大反弹等,让缝制设备产业迎来新一轮的发展机遇期。


2021年5月16日,杰克营销体系变革项目开工会隆重召开。开工会上,乔诺首席营销专家暨营销产品线总裁陈俊波老师表示:



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杰克作为行业的头部企业,极具想象力地打开了整个市场的空间,无论是从原来的单产品到多产品线以及智能成套解决方案的软、硬件的加快布局,还是着眼于未来布局整个生态乃至万物互联和智能化。“我们看到了杰克未来的百亿市场,千亿市场甚至是万亿的市场。”


然而,随着外部市场竞争越来越激烈,杰克面临着市场增长速度无法匹配未来市场空间的难题,针对这种巨大差距,陈俊波老师表示:


渠道推力是产品拥抱市场重要助力之一。此次项目主要聚焦渠道零售业务端,针对杰克对构建渠道和平台运作能力的需求,乔诺咨询将通过深入解析业务组织,能力短板,业务流程等打造样板点,以点带面,将这种渠道运作能力固化下来。


    “谋定而后动之谋”——制定策略与打法


乔诺将通过两天的培训,将整个销售侧、渠道侧最先进的行业标杆呈现出来,让大家看到到底用什么样的打法、方法以及工具模板来实现,从而使杰克有针对性地制定渠道管理、渠道发展和零售管理的策略和打法。


    “谋定而后动之动”——让渠道管理变得更科学,达到可复制、可量化的效果


后续阶段,乔诺将对渠道策略2.0进行评审和定稿。基于清晰的规划和策略,针对杰克渠道管理体系的业务规则、流程以及架构进行相关方法论的补充,从而完善杰克的渠道销售运营、渠道伙伴管理、渠道政策管理以及渠道的规划和拓展,打造成功的样板点,通过全国范围内的SMR会议以点带面,全面推广。


    预测是管理之魂”——把渠道管理能力架设在组织上、流程上、体系上


其实,渠道管理的本质也是预测。将所有的不定因素考虑进接下来的行动方案,从而有准备地预设未来的行动准则,这就是“不要解释过去一周卖得怎么样,你要告诉我下一周能卖多少。”因此,为了达到越来越精准的市场预测能力,乔诺将不断提高杰克的数据管理能力,销售管理能力以及市场洞察力,真正地把能力建设在组织上、体系上。


    杰克创始人北斗也非常认同预测的重要性:



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“我们如何做预测?预测就是我们要如何去打明天、后天、大后天甚至一个星期以后的仗,如何把这些仗打胜利了!”


在整体行业处于增长周期的背景下,杰克与乔诺展开为期三年的深度合作,启动营销体系的变革。除了渠道端业务的变革,在面向头部竞争对手和竞争愈演愈烈的市场时,杰克既期望能落实今明年的翻倍增长,同时也希望能够提高杰克的大客户销售的运作和管理能力,努力地达到“让员工知道怎么更好地打,更有系统地打。”的目的。在保证杰克营销可持续化运作能力的同时,总体提升员工的实力,培养杰克未来的商业人才。


“要学习给客户创造价值,学习标杆,学习新进;更要学以致用,学成杰克的整体营销组织流程和体系,打造我们自己的战无不胜的团队。”



    杰克股份副总经理暨营销总经理邱杨友表示:



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随着业务不断壮大,我们如何去探讨未来,把未来看的更加精准,更加透彻,能够把我们每个经营单位都驱动起来,是此次项目辅导的背景与意义。“要预知未来必须要去创造未来,要创造未来就要进行对未来前瞻性和系统性思考能力的拉伸。”


对于杰克而言,市场的潜力是无限的,而营销体系的变革则是帮助其实现市场增长的一柄利器。通过不断推进渠道体系和大客户体系的深度结合,提高整体的协作能力,建立一个适合企业发展的营销体系是杰克和乔诺的共同目标。乔诺相信,作为这柄利器的铸造师,可以与杰克携手打下一场场胜仗!