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  • 综合咨询项目成功案例

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    客      户:某农牧行业头部企业

    项目背景:

    客户在变革前已是农牧领域行业领导者,但整个行业迎来了两个变化:

    1、客户结构发生变化,从过去的to C大批量转向to B大型养殖场

    2、行业价值链转移,原来饲料很挣钱,现在养殖更挣钱,大量的利润区转向养殖和生鲜区域。

    这样两个背景下,客户原来的管理方式,已无法支撑新的发展,导致了连续几年的业绩下滑,开始对标华为学习。

    项目成果:

    客户请了一些西方咨询公司,发现了亮点:1、远水救不了近火,管理变革收效甚微2、西方重视福利体系的政策导向与原来的价值观体系不符

    后来找到乔诺全面对标华为的管理思想与方法论三年来一起做了4件事:

    第一件事:激励机制的建设和创新,组织绩效、个人绩效、组织奖金包到个人奖金发放的原则,组织活力开始迸发出来,原有的业务体量开始增长,新业务差异化对待,也开始了第二曲线的增长

    第二件事:干部管理,重新澄清了干部选拔配备任用与淘汰的标准,全面激发了组织活力,干部与关键人才真正炸开了金字塔,实现了有效流动

    第三件事:重构战略管理机制,从一个发动机到多个发动机模式的切换。 将原先董事长一人带领着公司往前跑的模式,真正转变为以各个产品线和各个区域组织为单位,进行从战略到执行的全流程穿透公司从单一业务转移至纵向衍生主航道的企业,建设多个粮仓的同时,再造了组织能力。

    通过三年时间变革,整个销售收入翻了一倍,成长为将近600亿的企业。

    第四件事:在巩固前三件事之外,同时优化产品线运作机制。通过跨部门组合团队、授权激励等,将公司由营销驱动转型为由产品竞争力驱动的组织。

    此次变革前前后后从培训松土到咨询辅导,董事会成员经营班子从战略到财经采购供应链销售产品等的一级部门、二级部门主管都全面深度参与因此这个变革是比较显性的变革成功案例

  • 战略咨询项目成功案例

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    客      户:国内某办公家具头部企业


    项目背景:

    1.国内办公家具领导者,产品力较强、干部素质较高、经营较为稳健;

    2.连续几年增长达两位数,2018年市场份额约为1%;

    3.2018年11月,董事长提出2019年目标同比增长25%,高管没有信心、也不愿接受。


    客户痛点及需求:

    1.缺乏市场洞察导致不了解行业格局、竞争格局及对手情况、也不理解客户

    2.缺乏战略意图、业务设计和关键任务的共识,导致产品与营销战略、业务和职能战略脱节

    3.如上两个缺乏导致产品优势未转化为胜势和规模、对未来的投入及思考不足

     

    辅导方式及时间:

    1.调研诊断

    1)内容:调研核心高管及创始人对行业及公司未来的看法,诊断战略管理流程的缺失及问题所在

    2)输出:《战略项目调研发现》、《项目操作具体计划》

    3)时间:2天

     

    2.战略大会

    1)内容:赋能核心人群战略思想、流程、方法论、工具和模板,同时研讨并输出战略规划1.0

    2)输出:《SPAN图/竞争雷达图/战略意图/战略控制点/关键任务》1.0,《SP+BP模板及输出要求》

    3)时间:3天两晚

     

    3.战略评审2-3次

    1)内容:各战略主题负责人汇报,全员PK并共识战略规划及年度经营计划

    2)输出:《产品战略/营销战略/职能SP+BP》1.0、2.0及定稿,《评审发现及建议书》

    3)时间:单次2天1晚

     

    项目成果:

    1)干部团队战略领导力提升,理解目标来源于外部机会而非组织能力,同时通过目标倒逼组织能力建设,国内营销事业部主动提出2019年目标同比增长70%、海外营销事业部主动提出2019年目标同比增长180%

    2)初步构建起战略管理的DSTE流程:战略规划、年度经营计划、全面预算、组织绩效和奖金包设计、经营分析会落地战略

    3)2019年上半年业绩同比增长近100%

     

    近期服务的客户(战略咨询):

    双胞胎、宁德时代CATL、宁德新能源ATL、方太、太平鸟、上海电气风电集团、雅迪、赫比国际HIP

  • 研发咨询项目成功案例

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    客       户:国内某知名电器企业


    项目背景:

    该电器企业专注配电电器、控制电器等100多个系列、10000多种规格的低压电器产品的研发、生产和销售。经过35年发展,已经处于行业规模领先地位。在万物互联及智能化转型的泛在物联网发展形势下,面临制造业向科技创新引领的转型,在产品核心竞争力构建上面临挑战。客户希望在产品竞争力构建有成功的实战专家辅导下完成转型,先小规模验证快赢,然后全面推广。


    客户痛点及需求:

    产品与技术研发能力滞后于规模,大而不强;

    产品研发能力不够,对个性化的市场需求管理方法不够;

    产品开发的立项质量普遍不高,导致新产品上市成功率不高。


    项目解决方案:

    第一步:引入IPD实战内训,完成松土及变革方向高管共识;

    第二步:启动轻咨询(Quick-Win方案),推进跨部门重量级团队驱动的需求管理、高质量产品立项三个模块的变革顶层设计及试点验证。

    第三步:总结提炼并优化Q-W方案的优秀实践,在集团各业务板块推广。


    项目效果:

    在半年的时间内,构建了紧密协同的跨部门团队,打破了部门信息孤岛。并在有效的运作机制下,构建了规范的需求管理和立项流程。有效减少了无效需求和无效投资,提升了价值需求的质量和立项质量。

  • 人力资源咨询项目成功案例

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    客       户:某全球领先的动力电池系统提供商

     

    项目背景:

    专注于新能源汽车动力电池系统、储能系统的研发、生产和销售,致力于为全球新能源应用提供一流解决方案。

    随着公司规模越来越大,公司高层希望构建一套“方向大致正确,组织始终充满活力”的机制,确保公司能够持续的商业成功。

     

    客户痛点及需求:

    经过系统性洞察,我们诊断出以下问题:

    1.责任中心划分不清晰,没有形成经营单元,公司经营压力无法传递分解。

    2.战略解码缺失,组织绩效考核没有对齐战略。

    3.职能部门组织绩效考核指标更多是规范性,而不是有效性,缺少前端压力传导和硝烟味。

    4.没有建立工资包的弹性预算,无法牵引人均效率提升。

    5.奖金包机制缺失,没有与部门组织绩效强关联,无法牵引部门价值创造。

     

    项目关键里程碑及交付件:

    第一步:8月初完成内部培训,高管1次,中层4次,思想松土,共识变革;

    第二步:9月初启动系统性调研,从战略-业务-人力-财经四个维度,2天系统性诊断,与核心高管共识调研关键发现、变革节奏、咨询整体方案;

    第三步:10-12月完组织优化、战略解码、组织绩效、工资包、奖金包的咨询交付。


    项目成果:

    对齐了公司战略目标与各部门的组织绩效、个人绩效,让公司业务战略落地有了核心抓手,把过去的“事后分配”转变为了“奖金一年早知道”的模式,大大激发了组织活力。2019年预计实现100%增长。

  • 财经咨询项目成功案例

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    客       户:国内知名物流企业

     

    项目背景:

    客户2019年启动向2B的业务战略转型。与2C业务模式下聚焦降成本不同,2B业务模式下德邦物流要聚焦在打粮食(扩收入)上,公司整体经营转型势在必行。客户希望乔诺提供财经人员转型咨询,匹配业务发展,建设财经组织和流程,提升财务作战能力,支撑经营目标达成。

     

    客户痛点及需求:

    新的2B业务模式下,财经作为价值整合者,如何评估大客户收入和盈利贡献?如何通过影响合同签约行为,确保经营目标可控?

    客户财务职能还停留在传统核算业务上,与公司期望距离较远。

     

    项目关键里程碑及交付件:

    2019年年初乔诺专家基于战略落地DSTE流程,识别了客户经营的五大痛点,共同识别长期变革目标,包括:组织融合(ST团队建设)、夯实经营分析会议及决策机制、重大客户全流程经营管理等。

    本次咨询交付件:财务BP岗位说明书、大客户核算方案说明、大客户概算模板、经营分析会模板等。

     

    项目成果:

    通过2B重大客户全流程经营管理试点,在内部集成门店、运作和财务三个部门团队化运作,同时通过“概、预、核、决”四算工具完成重大客户经营闭环,循坏赋能。通过数10个大客户的经营走访和四算试点,门店和车队增强了经营意识,在报价和成本控制上有了崭新的思路,同时财务也增强了对业务的理解,经营团队逐步成型。