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乔诺商学院公开课开设的目的，就是要让成功可被复制，而“口袋里的商学院”让知识点随手可得，让善于学习、爱学习的人随时随地都能找到答案，在不占用公共资源的情况下，让公司的思想得到激活和统一。



  • 采购公开课｜降本、增效、响应快

    企业在采购管理方面普遍存在的6大痛点：

    痛点一：价格没有竞争力，严重影响产品定价；


    同类产品/物料同质下，在行业内没有价格优势，成本高，销售不得不定出比友商竞品高的价格，影响市场拓展和销售量。


    痛点二：采购物料货期长、交付不及时，生产排产难，交付总是拖后腿；

    多品种小批量的物料采购，没有科学的协同管理，量无法汇聚，供应商不重视，导致货期长，无法有序排产，总交付不上货，影响产品销售。

    痛点三：供应商以次充好、偷工减料成本降了，质量问题一大堆；

    降价不合理，采购没有做到“心中有数”；供应商为了配合降成本，偷工减料，不做充分验证，导致质量问题频发，明面上物料成本降低了，但后端解决问题成本更高。

    痛点四：供应商难管理，没有客户地位；

    没有科学的供应商管理方法，管理混乱，供应商端没有信任度，不受重视。

    痛点五：产品没有优势，更无法形成战略卡位；

    产品普普通通，没有亮点，采购也无法与研发协同发现行业先进技术，更无法与供应商协同形成战略卡位，为公司新产品锁好优势资源、提升产品竞争力。

    痛点六：内部没有形成有效的决策组织，腐败风险高；

    采购领导没有形成有效决策组织，决策点偏离，成为业务的“橡皮图章”，导致内部腐败风险增加。


    那么

    如何保障交付的连续性、坚韧性？

    如何持续降本提升产品竞争力？
    如何战略性采购以实现有效卡位？

    打造健康产业链以支撑公司的商业成功！



    采购公开课

    实现降本增效响应快的战略采购及供应商管理



    一、课程收益


    1. 厘清采购业务本质、向数字化采购迈进：吸收先进采购端到端管理理念，快速管理进阶；

    2. 掌握采购提升企业竞争力的方法：采购提升产品价值，采购助力市场拓展；

    3. 掌握采购架构及运作：策略制定到落地、采购全业务流程打通、组织及体系布局、内控管理；

    4. 提升供应商管理能力：分层分级管理并构建优质产业链，高效共赢。

    采购1.jpg

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    二、日程安排


    第一天
    		第二天
    1.采购的总体架构
    1.1 采购愿景
    1.2 采购核心价值观
    1.3 采购运作原则
    1.4 采购价值

    2.采购运作机制
    2.1 采购授权机制

    2.2 采购分权机制
    2.3 采购决策机制


    3.供应商管理
    3.1 供应商认证

       3.2 供应商选择


         3.3 供应商绩效

         3.4 供应商组合

         3.5 供应商发展

         3.6 供应商协同


    4.采购业务战略管理
    4.1 战略性管理采购概述
    4.2 CM角色认知
    4.3 CM战略举措及战略方向

    4.4 战略供应商管理
    4.5 SM角色认知
    4.6 采购代表角色认知
    4.7 早期介入


    5.阳光采购
    内控管理三道防线



    三、专家老师

    华为最高管理奖“蓝血十杰”奖获得者

    华为公司原采购认证部部长/采购专家团主任

    23年华为工作经验

    乔诺咨询供应链与采购管理首席专家


    四、报名方式

    授课老师：

    汪老师  

    蓝血十杰，华为前采购认证部部长/采购专家团主任


    适合对象：

    董事长、总裁、采购/供应链/运营VP、供应链/采购管理人员


    学习费用：

    8800元/人


    报名咨询：

    Tel：400-698-6188

    微信：geonol-qiaonuo


  • 研发公开课：对准商业成功的需求管理与产品立项

    产品的竞争力不仅仅是设计、开发出来的，更是规划出来的，以市场客户需求为导向的路标，指导了产品的规划和立项，以客户需求和竞争需求为牵引，而不是基于研发能力的产品规划，才能真正满足市场客户的需求。


    如何构建一个高效运转的产品战略制定、路标规划以及产品Charter开发、包括E2E需求的处理，确保产品上市命中靶心、竞争力领先，华为产品管理部成长历程、案例可以给你一些启迪和参考。


    在需求管理与产品立项方面，企业常常会遇到以下问题：

     

    痛点一：需求管理总是“杂乱无章”


    需求收集过程中，不以客户需求为导向，导致方向性的问题，错失战略发展机会；调研数据的不完整性，很难构建有“领导者”竞争力的产品解决方案，怎么办？


    痛点二：需求管理总是“疲惫不堪”


    需求分析过程中缺乏对紧急需求、短期需求、中长期需求的精准识别和排序，难以挖掘关键价值需求，从而导致研发疲于应对。怎么办？


    痛点三：需求管理总是“英雄主义”


    需求决策时吵架是常态，市场推动研发跑，决策不断升级，效率及其低下；需求决策往往是高管拍板式，一旦决策失误，后果往往非常严重。怎么办？


    痛点四：产品立项总是“闭门造车”


    产品定义和立项决策依据不完整、不充分；基本以研发为主导，周边参与不足，更多依赖个人经验和领导的意愿，致使项目多但成功率低，甚至造出的产品销售都不愿意卖。怎么办？


    痛点五：产品立项总是“朝令夕改”


    产品立项目标不是基于规划和市场分析来决策立项，无章可循的产品开发活动导致产品后续不断更改和变更。怎么办？


    痛点六：产品立项变成“官僚审批”


    产品开发项目决策每一步都有多个签字盖章的官僚过程，延缓了开发工作，降低了决策质量。怎么办？



    研发公开课


    对准商业成功的需求管理与产品立项


    一、报名方式

    分享嘉宾：

    许实  

    华为前无线产品线解决方案与平台产品管理部部长


    杨东  

    华为前无线产品线产品管理部部长  


    参加对象：

    公司级产品负责人（总裁、总经理）、产品线负责人（事业部、产品线总经理）、产品战略规划负责人、产品管理负责人、产品经理


    学习费用：

    8800元/人


    更多详情咨询顾问:

    Tel:400-698-6188

    微信：geonol-qiaonuo


    二、公开课收益

    1. 基于企业管理框架的全局理解需求管理对企业发展的价值；


    2. 结合标杆企业的经验分析企业需求管理的现状，并初步探讨改进思路；


    3. 重点掌握需求收集和分析这两大重点和难点部分；


    4. 掌握公司战略、产品战略规划与立项的思路，把握 Charter 立项实施中的要点；


    5. 掌握高质量产品立项charter的开发的流程、方法、工具和案例

    公开课内容。


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    三、日程安排


    时间内容

    需求管理

     

    第1天


    上午：

    09:00-12:00


    下午：

    14:00-17:00


    客户需求管理概述

      1.  需求管理概述

      2.  需求管理流程

      3.  需求管理的组织及运作

      4.  需求管理的考核

      5.  需求管理案例分享


    需求管理方法的研讨消化、答疑与回顾

      1.  分组研讨消化需求管理知识点和方法论逻辑（15分钟）

      2.  演练模板介绍及互动答疑（15分钟）


    需求演练与点评

      1.  需求演练90分钟

      2.  需求点评

         1）小组分享15分钟

         2）交流与点评 15分钟


    Charter 立项

     

    第2天


    上午：

    09:00-12:00


    下午：

    13:30-16:30


    Charter概述

      1. 高质量的charter交付件指导产品开发的4W2H问题

      2. Charter的目的：支撑公司的商业投资决策

      3. Charter开发流程，分阶段决策和评审，CDP

      4. Charter开发的团队，CDT

      5. Charter的决策 


    Charter立项方法与模板、案例分享

      1.  介绍CHARTER标准模板

      2.  提问和答疑-10分钟 


    Charter立项五看方法论介绍与实施部门建议

    提问和答疑-10分钟 


    Charter立项方法的研讨消化、答疑与回顾

      1.  分组研讨消化Charter知识点和方法论逻辑（15分钟）

      2.  演练模板介绍及互动答疑（15分钟） 


    Charter演练与点评

      1.  Charter演练90分钟

      2.  Charter点评

        1） 小组分享15分钟

        2） 交流与点评 15分钟 




    四、分享嘉宾

    许 实

    华为公司前无线产品线营销工程部解决方案与平台产品管理部部长

    无线产品线营销工程部首个7级产品管理专家

    19年华为工作经验

    乔诺咨询研发管理资深专家


    五、部分学员反馈

    关于IPD绝不仅是一堂课，而是真正可以让参与者快速打开觉察，发掘问题找到方法，接地气的训战。 


    ——立邦中国 总裁 钟中林


    通过本次IPD训战，我认识到：任何优势都无法永久持续，因为技术革新、产业迭代、市场变化。只有不断学习，雅迪应勇于突破自己的壁垒圈，持久发力去创造优势、升级优势，为全球消费者“提供有幸福感的产品和服务”。IPD可以让雅迪再创一片新天地！ 


       ——雅迪科技集团 产品管理部总监兼IPD变革项目经理 曹巍


    就是全流程各个环节，我认为我做了十多年的项目经理，我认为IPD流程就在我的脑子里，其实错了，三天三夜的训战，帮我们发现我们核心竞争力构建缺失在哪里，也找到了核心竞争力和价值的构建方向，是市场和研发互锁，一起去发现，去创造，去重建我们的核心竞争力和价值。 


    ——宁波方太厨具有限公司

    研发部总监  徐慧


    从依赖个人英雄和依赖单个节点的情况到依赖组织能力的提升和流程的完善去转变，舜宇组织了研发，营销，制造的相关领导团队参加乔诺商学院IPD训战，对重量级团队的打造，决策机制，需求的管理和Charter开发，原来都有对应的组织来承接，路标的建立，特别是平台级的路标的建立，对我们项目比较多的公司，平台级的项目建立是非常有帮助的。


    ——舜宇光学科技（集团）有限公司

    企管部部长  李庆喜


    从游击战走向集团军作战，从个人英雄主义到建立无生命体系，从技术之上的研发到研发与市场的双轮驱动，IPD培训给我们的研发团队实现了思想的松土，统一了认识，为我们研发流程的建立、完善和优化提供了很好的借鉴和支撑。 


    ——长江存储 研发技术副总裁