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建设“卷时代”的新型关系——突围价格战，用价值赢得客户
华为说：销售要打回粮食，这是天职。但别忘了还有下半句话：还要增加土地肥力！
来源 | 乔诺ToB营销产品线 观点 | 刘鑫翰,乔诺大客户经营首席专家 整理 | 黄巍 责编 | 杨铎2024-03-01
大客户经营管理
把大客户引入战略，是高质量增长的质变点
每一个行业领导者的背后，都有一群伟大的客户。一个企业勇敢选择具有战略意义的大客户，打一场硬仗是最好的销售组织变革方式。
来源 | 乔诺咨询 作者 | 刘老师,乔诺ToB营销首席专家,曾任华为海外国家总经理区域销售副总裁2023-12-27
大客户经营管理
乔诺ToB首席专家刘老师：大客户战略，高质量增长是设计出来的
每一个行业领导者的背后，都有一群伟大的客户。 一个企业勇敢选择具有战略意义的大客户，打一场硬仗是最好的销售组织变革方式。
来源 | 乔诺咨询新闻中心 观点 | 刘老师,乔诺ToB营销首席专家,曾任华为海外国家总经理区域销售副总裁2023-12-14
大客户经营管理
乔诺财经首席专家姚雨：责任在哪，预算就在哪
经常会遇到企业说：经营目标没有达成，但是年初定的预算却花光了；或者是看到一个新机会，但是没有预算去支持。 企业经营之痛，责任在谁？又如何避免？
来源 | 乔诺咨询新闻中心 观点 | 姚雨,乔诺战略到执行产品线首席专家,曾任华为业务集团CFO2023-11-24
大客户经营管理
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