与2018年前相比,中国企业环境正在发生翻天覆地的变化。面对经济下行的趋势,中国经济增长的中长期前景究竟如何?
未来无法预测,企业必须拥有穿越周期的生存和发展能力,抓住关键增量,找到中国式增长之路,才能在红海市场中脱颖而出。
一、红海蔓延:2018年,中国企业改革元年
中国市场还是有自身特殊属性的。
首先,全球的供应链主要在中国,不管现在怎么样,过去它是有成本优势的,还有一个,就是产业链优势。
从创业者的视角来看,虽然国内市场竞争很激烈,但一直是一个上行市场。全球买、全球卖,导致不管是外贸还是内需,都在强劲地驱动着我们增长,因此我们都变得更富裕了。
但是今天确实不一样了,乔诺曾经总结过,2018年是中国企业改革的元年。
随着中国经济结构转型的持续推进,传统的创富模式正在成为过去时。
面临需求收缩、供给冲击、预期转弱的三重压力,我国经济和企业又该如何破局?
而对于中国企业,当下一个巨大的挑战是,经济下行期如何找到新的增长极?如何穿越周期逆势上扬?
这些问题的背后,其实是对企业核心竞争力的战略思考。
二、双引擎驱动:企业践行中国式增长之路
2018年之后,很多企业陷入了集体迷茫,但是也有一些企业率先跑了出来,比如说最近特别火的理想汽车,还有雅迪、方太、TCL 、特步、宁德时代、双胞胎集团等等。
这些企业在相对成熟的行业里找到了一条新的出路。他们走的这条路,我们把它称作为新增长之路,这条路具有很强的中国企业属性——在一个极度红海的市场中通过一定的创新带来新增长。
该创新主要表现在两方面,而这两方面又是中国企业独有的:
第一个方面,从战略到执行:上下协同,上下一致
过去因为行情特别好,方向怎么选都对,所以我们的业务设计差一点就差一点,组织协同差一点就差一点,一线更多是一个执行的角色。
那么双胞胎、雅迪、特步等企业,他们的一个共同特点是什么?
他们真正解决了从战略到执行的问题,从过去只有老板和核心高管制定公司方向,到动员全体人员共识核心方向,抓住了核心机遇,从而驱动公司实现高增长。
用雅迪创始人董经贵先生一句非常经典的话来形容:“高增长比低增长更容易。”高增长是当下这些企业的唯一出路,你不增长就意味着别人在高增长,你就只能陷入平庸。
所以,我们会看到今年很多企业、很多赛道出现了一个很怪异的现象:冠军继续在以30%以上的速度增长,而第二、第三、第四、第五名几乎都是个位数增长,甚至在下滑,再往下的企业几乎都是在萎缩。
这是一个典型的“中国式增长”。
那么,我们企业要先想清楚、想明白,然后再动员全体员工。仗怎么打,就怎么考,即怎么把组织里面的个体动员起来,配合企业的业务设计,配合以客户为中心来实现战略到执行的闭环。
当然,也包括经营分析怎么做、经营分析之后的复盘及其产出的策略该怎么跟踪、怎么落地,整个系列的完整闭环,我们把它称作:DSTE——从战略到执行。
把勤奋的个体,勤奋的主管,以及勤奋的高管凝结在一起形成一股力量,力出一孔,形成一股核心力量,朝着同一个城墙口冲锋。只有这样,才能真正在这个极度红海的市场里面赢下一片天地。
所以,这是一个巨大的变化,我们从过去比较随意的、松散的、勤奋的作战模式,变成一个聚焦的、有选择的、清晰的业务设计,适配的考核和激励体系以及对应经营分析闭环的作战模式,这种作战模式将会带给企业截然不同的商业结果。
我们认为,新时代下有两大增长引擎,它们就像两个高速转动的飞轮,推动企业走向高增长之路。而“从战略到执行”就是第一个飞轮,这个飞轮的关键就是,通过上下协同、上下一致实现高增长。
而另一个飞轮,也起到了至关重要的作用。
第二个方面,打造旗舰产品:用旗舰产品的胜利赢得全局的胜利
今天非常大的不同,是企业看中了这么多的机会,该怎么排序。
哪些机会是最核心的机会?这些机会应该用什么样的业务设计去抓住?
所有机会都尝试吗?还是有些地方就是要把它放弃,有些地方就是要把它做成极大的竞争力和控制点?
我们的盈利模式是什么?我们能不能像苹果一样,有些是硬件赚钱,有些是软件赚钱,有些是靠一个核心产品带出来,然后组合去收割?
有些企业已经给了我们参考答案。
比如,这几年特步的增长,背后是它的旗舰运动鞋的高端化发挥了重要的作用。
比如,雅迪的增长是依靠冠能系列这个高端品类,发挥了巨大作用,用高端旗舰的增长带来全局的增长。
我们再看理想汽车,L9的成功,带动L8、L7一起获得了巨大的成功。
同样还有方太,始终坚持三化定位:高端化、专业化、精品化,实现逆势增长。
他们都有一个共同点:打造出了一个好的旗舰产品。比如特步的160X,雅迪的冠能5,理想汽车的L9,方太的玥影。
集公司之力打造出旗舰产品,再集公司之力把这个旗舰产品打爆
你会发现旗舰产品的胜利带来的不仅仅是旗舰产品本身的胜利,还有在消费者心中高端品牌的概念,同时带来了其他系列产品的关注度,也带来了相应的销量。
因为他们的SKU都是受控的,所以其他产品品质也很出众。举个例子,有一次我去买家具,因为某品牌的一款沙发,又买了该品牌的床、桌子、椅子等其他家具。
这样的故事,在这一类企业里面经常上演。
尽管在苹果、特斯拉这些优秀的企业中,这类故事都是司空见惯的事情,但中国企业近几年,才真正渐渐摸清了这套玩法。
所以,我们把第二个飞轮称为:旗舰产品及旗舰产品操盘带来的显著增长。
三、以年度论坛为媒介:齐聚行业先锋,解密逆势增长密码
这一次,我们有幸跟以上几家企业联合举办这场论坛,希望能助力更多的中国企业,找到努力的方向。我们只有靠更好的协同、上下一致、研发更好的产品、更好的服务来与消费者对话。
让两个飞轮同时转动起来,给中国企业带来一个显著的正向变化,是我们举办这个论坛的初衷。
所以,我们把今年的主题定为“中国式增长”,届时将会邀请这些公司的高管或者创始人亲自现身说法。
一方面,这些企业家和高管们会分享“企业如何转动两个飞轮”;另一方面,我们会把飞轮模型的底层方法论逻辑,进行全面公开。
我想这个内容,应该对各行各业的奋斗者们,都有所帮助和启发。
我们期待,这些分享能够帮助更多中国企业成为优秀的行业领导者,在这一轮经济周期当中立于不败之地。
我们的使命不只是希望更多企业在中国成为领先者,更希望他们能够成为全球性的行业领导者。