用旗舰战法打一场硬仗，从半信不疑到坚定不移

2023/07/04

与企业家讨论产品时，我们听到最多是：

产品多旗舰少、向上打不进高端、向下拉不开差距；

不投技术没竞争力、投了技术没收益；

无人真正对产品的商业成功负责。

问企业家如何破解这些难题时，往往发现缺乏有效的解题路径。如下陪跑企业的3个真实故事里，藏着如上难题的解题路径和方法。

01

我们必须打一场硬仗

2023年2月，我们在拜访某家电企业创始人时，他说：

“我们在细分领域做出爆品，完成了从0到1；当我们寻求从1到N的更大突破时，不仅发现现有赛道老破小，还发现新好大赛道上强敌环伺；摆在我们面前的难题是如何选择赛道、做什么样的差异化、如何做出差异化，每一难题都让我们望而生畏。”

2023年4月，这位创始人说：

“一个多月后，我们的项目团队决定进入一个全新的、全球市场空间高达数百亿的品类；而且是通过打高端人群的方式切入该品类，项目团队还定下目标3年再造一个公司！”

仅仅一个多月，该团队从“不敢看不相信”到“我们必须打一场硬仗”。

除了团队的谦虚开放和执行力，乔诺导入了如下关键方法论帮助他们选择产业及进攻路径：

1、通过SPAN图工具看清产业机会全景图并勇敢地选择“长坡厚雪宽河赛道”。

2、通过HBC工具锁定赛道突围的关键竞争力要素。

3、通过产品路标规划进攻路径，通过一代又一代的产品持续突围。

我们必须打一场硬仗，源于项目团队用科学的方法论和工具，完成了从下至上的共识，共识的力量超乎想象。

02

我们赢的策略是差异化产品竞争力

“我们必须打一场硬仗”，解决了团队共识问题、进攻方向和路径问题；这还仅仅只是开始。

新好大赛道的对手与老破小赛道的对手截然不同，他们有品牌力、有技术储备、有大爆品、有渠道优势、有更强的组织能力；如何超越对手获得客户的选择呢？这才是这场硬仗的关键所在。

2023年4月，上述家电企业研发总监说：

“我们计划进入的品类，标杆对手研发团队数百人，不仅有深厚的技术储备，还布局了专利及标准；我们突围的唯一路径是进一步细分市场、细分人群、细分场景，在细分中锁定目标人群和他们未被满足的需求，即找到属于我们的价值客户的价值需求。”

2023年5月，该研发总监说：

“幸运的是，团队带着先进的方法论努力了两个多月，打开家庭、打开不同消费者的使用场景、访谈数百目标用户后，我们找到了目标客户未被满足的需求，团队非常兴奋，因为我们非常确定地知道在哪里、做什么样的差异化了。”

为了帮助这支想打一场硬仗的队伍找到突围路径，SPAN图工具继续细分市场之外，乔诺还导入了如下关键方法论：

1、通过峰终定律帮助团队打开客户体验全场景并识别“消费者关注但未被充分满足的需求”。

2、通过KANO模型对众多需求进行分类排序，用必备属性、期望属性及魅力属性标识需求并采取不同的投资策略。

3、通过ABC模型打开产品竞争力组合雷达图，用田忌赛马的方式赢得竞争。

我们赢的策略是差异化产品竞争力，而差异化的关键之一是锁定价值客户的价值需求。

03

我们的技术和质量必须说到做到

“从我们必须打一场硬仗，到我们赢的策略是差异化产品竞争力”，解决了共识、决心、进攻方向及路径、进攻武器攻击力问题。武器能否做出来则成了赢的关键。

2023年5月，上述家电企业研发总监说：

“我们内部对做出差异化及产品明年3月上市没有信心，第一技术储备严重不足，第二对手有重重专利及标准护城，第三我们进攻高端意味着更高的质量标准。”

2023年6月，该研发总监说：

“我们找到三套系统的国内顶级专家和日本专家，突破了认知天花板、也有望突破技术壁垒；质量及开发进度的风险也被充分暴露并有相应的对策，我们对做出差异化及产品如期上市有了信心。”

为了帮助这支想打一场硬仗的队伍说到做到，乔诺继续导入了如下关键方法论：

1、通过技术可达成性分析工具帮助团队打开技术及协同关系，找到技术实现的可能性。

2、通过关键技术突围路径明确关键技术获得路径，牵引资源投入。

3、通过NUDD模型充分暴露风险，让产品开发进度说到做到。

我们的技术和质量必须说到做到，到此项目团队已有了必胜的信心、路径及作战计划。

04

客户声音：从半信半疑到坚定不移

在乔诺旗舰训战营1期的5个月时间里，如上故事在3个企业重复发生，三个企业的项目团队对用旗舰战法打一场硬仗，从半信半疑到坚定不移。

中艺股份

全球户外家居行业领军企业

董事长 李韧：

作为全程参与的一员，我个人有一个很深的感悟：管理既是艺术又是科学。

原来我在我们的团队里，总是充当着老大哥的角色，总是不自觉地对团队“溺爱”，但今天，站在我的角度，我想跟团队讲：我的担忧已经完全没有必要，今天团队呈现的成果，已经超出了我的预期！

参与旗舰产品训战营，让我们整个团队在管理的认知和实践上都发生了巨大的变化。无论是精美的产品视频，还是逻辑、数据都很完整的产品计划，亦或是发布计划时的清晰表述，这是一个多么棒的成就！

一个充满激情、想打胜仗的人，眼里看到的都是机会和资源。对于团队而言，通过“站在巨人的肩膀上”，跟世界顶级标杆企业学习，他们更有使命感了，更想继续将学来的系统方法，不断地转化为属于我们自己的东西，取得更大的商业成果。

满分是100分的话，我想会给旗舰产品训战营打120分！

董事长 李一峰：

作为上市公司，小熊应该要去改变，去探索更多的商业可能。所以，好几次我都是有意识的回避，让团队自由发挥，我相信乔诺训战营这个平台，能够带着他们成长。

从结果上来看，我的团队经过训战，用一场胜仗交出了一份完美的答卷，既超出了我的预期，也超出了我的想象，这些成果反过来去影响我，给了我极大的信心，真的很感谢乔诺的旗舰产品训战营！

希望这款旗舰产品打赢之后，团队把能力沉淀下来，结合到公司接下来整个的运营管理当中去，帮助小熊真正转型，我个人也会放权下去，让他们有更大的舞台，打开更大的发展空间。

董事长 王跃斌：

如果不值得，我们也不会毫不犹豫地投资乔诺的混凝土咨询方案。旗舰产品训战营最大的价值，就是凝聚了我们最有力量的团队，最能干事的人去把产品计划做成功。

以前我们做产品，没有系统的方法，想到哪里做到哪里，充满着偶然性；部门与部门之间的“刷脸文化”很严重，存在厚重的部门墙。

通过这一次完整的训战后，部门墙打开了很多，整个团队有了系统的思维，变得更激进、更开朗、更以商业成功为目的！

这其中包括老师的引导、同学的帮助、方法论的导入，大家深刻地领会后，不断把老师所讲的这些方法论，正儿八经地运用到我们的生产销售和整个运营当中。

IPD让产品的成功从偶然变成必然，企业会有一个质的变化。我会对一些企业大力推荐，建议他们来乔诺的旗舰产品训战营好好学一下IPD，一定会对他们的发展有很大的作用和贡献！

乔诺联合多名跨国企业经营实战专家和前高管，推出《旗舰产品训战营》，旨在助力企业以差异化竞争力，突围大市场。

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