挑战一
同等档次的产品，竞争对手的价格总比我们低
丢单、丢份额、丢关系
企业的挑战
挑战二
陷入价格战的泥潭
利润逐年下滑或低于行业平均水平
挑战三
牺牲质量的降本
导致客户口碑越来越差
交付模型
成本管理体系方法论─螃蟹模型
课程大纲
核心内容
高层共识头号成本问题
锁定主战场，对准大单品，明确目标与团队
当前成本管理成熟度评估
核心内容
打开成本想象力天花板，看到自己与标杆的差距
打开降本工具和方法论，找到降本机会
揭示成本的真相：统一语言并打开降本想象力
打开降本空间：找到领先对手两位数的降本机会点
成本竞争力演练与评审1：长城图1.0&扇形图
目标成本设定
目标成本设定演练
2天训后辅导
把各个部门和员工全部动员起来
找到2倍于目标的降本机会
实战评审与辅导：长城图2.0&扇形图；
机会点识别，制定主力产品降本方案
• 样板点机会点挖掘（结构件、元器件...）
• 按照样板点的方法把其他所有模块继续打开
核心内容
研发是降本的源头，采购是降本的主力军，结合落地工具研讨并输出
以产品为中心的协同：目标成本分解、成本方案设计与实现
产品与产业链的协同
成本竞争力演练与评审2：降本方案策划报告
产品与市场的协同
2天训后辅导
快速突破协同的困难
短期内将机会变成结果
目标成本分解辅导
实战评审与辅导：降本方案策划报告
样板点进展汇报与评审拉通
难点问题共识并落地
实际收益
主讲专家
汪澜
乔诺供应链首席专家
IPMT成员，统筹千亿采购规模
HW最高管理奖“蓝血十杰”获得者
从成功到成功的实践者
TCL、特步、理想汽车、雅迪等
TCL、特步、理想汽车、雅迪等
廖庆文
乔诺供应链首席专家
华为公司成本管理部部长20年实战经验
HW最高管理奖“蓝血十杰”获得者
方法论实战专家、成本工程专家
博格华纳、TCL、追觅、东成电动、通力电子、中鼎精密、力王高科
博格华纳、TCL、追觅、东成电动、通力电子、中鼎精密、力王高科
TOM
乔诺供应链首席专家
年干亿采购操盘者、丰富的品类和供应商管理经验
战略采购体系规划者、多次获得公司金牌团队和个人奖
从成功到成功的实践者
雅迪、杰克股份、视源、箭牌、小熊
雅迪、杰克股份、视源、箭牌、小熊
Thomas
乔诺成本管理首席专家
华为公司成本管理部部长20年实战经验
多次带领团队获得华为金牌团队荣誉
跨产品跨领域经营管理专家
TCL、永艺、万控、纵维立方、恒翼能、永荣
TCL、永艺、万控、纵维立方、恒翼能、永荣
适合学员
企业
一号位
一号位
董事长CEO
研发总
CFO
销售/服务总
质量总
制造总
产品线总裁
供应链/采购总
业务单元
核心负责人
核心负责人
产品线业务代表
财务业务代表
质量业务代表
销售服务业务代表
制造业务代表
供应链/采购业务代表
研发业务代表
学习流程
深访与学习建议
开营
每月一次 主题训战+深度评审
（4天2夜训战 + 5天专家实战陪跑
+ 10天项目经理跟踪陪跑）
毕业答辩结营仪式
结业报告
训前准备
自检企业现状
提前学习资料
根据模板完成训前作业
集体训战
一把手带队，共识共创
实战案例、方法及工具
研讨发表与专家评审
输出落地实施计划
训后实战
输出计划落地执行
阶段性迭代方案
客户见证
往期参会企业(部分)
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课程地点
上海/北京/深圳/成都
活动时间
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*本次课程具体详情以当期宣传材料为准，乔诺咨询保留最终解释权