现象1：干部队伍不承重
没追求，不挑战高目标
不协同，内耗，部门墙
短视，没有长期主义
企业的挑战
现象2：销售团队不冲锋
博弈目标/不敢挑战高目标
销售提成制，铁军变雇佣军，有钱才干活，不能指哪打哪
战略客户、战略市场久攻不下
现象3：产研团队在躺平
只负责设计开发，不对产品的商业成功负责
不愿意攻坚克难，不对产品竞争力负责
交付模型
业务队伍冲锋模型
课程大纲
核心内容
组织活力之源
组织定位与责任
基于战略，明确组织定位与责任边界
组织绩效
把组织的责任变成可被管理的指标，把压力传递到业务主干上的各层组织
干部要求与评价
通过对干部的要求及有效评价实现战略闭环
研讨及输出
组织定位与责任
组织绩效（销售&产研）
干部要求与评价
核心内容
激励资源顶层规划
对准战略分好钱，提升激励资源投资回报率
组织激励
工资包牵引人效提升；少配人多分钱，奖金包导向集体冲锋，多打粮食多分钱
项目激励
聚焦关键战役，战怎么打，钱就怎么分
研讨及输出
激励顶层规划
组织奖金方案
项目激励（销售&产研）
核心内容
牵引冲锋的个人激励
全面薪酬回报体系，不同人群的业务特点及激励有效性
给干部分好钱
用好利润分享、长期激励等手段，做好火车头激励，用干部的嗷嗷叫带动团队的嗷嗷叫
给员工分好钱
针对业绩承压人群（销售、产研等）设计个人薪酬架构，导向冲锋，导向胜利
研讨及输出
火车头激励方案
销售人员激励方案
产研人员激励方案
实际收益
主讲专家
田野
乔诺组织活力首席专家
500强20年工作经验
10年业务+10年HR经验
10年业务+10年HR经验
组织活力的顶层设计者对活力激发有深刻理解
跨领域成功经验
成功帮助30+企业操盘落地组织、绩效激励、干部等变革
成功帮助30+企业操盘落地组织、绩效激励、干部等变革
周子沐
乔诺组织活力首席专家
世界500强23年工作经验
海外人力资源总监+集团薪酬总监
海外人力资源总监+集团薪酬总监
世界500强薪酬顶层设计、
奖金与长期激励体系制定者
奖金与长期激励体系制定者
成功帮助多家企业实现薪酬激励的变革与落地
袁刚
乔诺组织活力首席专家
世界500强26年工作经验
多行业的企业管理体系建设
及人力资源管理实践经验
及人力资源管理实践经验
中国人力资源管理学院奖
年度人物荣誉
年度人物荣誉
适合学员
企业
一号位
一号位
董事长CEO
研发总裁
销售总裁
CHO
供应链总裁
交付总裁
CMO
COO
CFO
学习流程
训前访谈&开工会
每月1次*3主题训战+深度评审
6天3夜训战+6天评审与辅导
6天3夜训战+6天评审与辅导
结营仪式
结业报告
结业报告
训前准备
自检评估企业现状
提前学习资料
根据模板完成训前作业
集体训战
一把手带队，共识共创
实战案例、方法及工具
研讨、发表与点评
输出对应主题的实战演练书
总裁夜话
训后实践
训后实战模板及要求
企业下一步建议
专家一对一共创辅导
项目经理跟踪服务
客户见证
王跃斌
王力集团董事长
王跃斌
王力集团董事长
训战营的效果很明显，高管的认识和认知有很大变化。原来公司定目标，团队都会博弈，导入了获取分享的奖金机制之后，大家做得多拿得多，团队利益跟公司方向是一致的，大家定目标就更踊跃了。原来大家都说目标不能定这么高，怕完不成任务；现在不要他们定这么高，他自己也要定高了。
同时，课程之后高管的责任意识更强了——端到端，以商业成功为导向；打破部门墙就顺理成章了。
同时，课程之后高管的责任意识更强了——端到端，以商业成功为导向；打破部门墙就顺理成章了。
徐惠强
华阳通用董事长
徐惠强
华阳通用董事长
参加训战营的初衷是解决分配和激励的问题，通过训战才知道，责任压实、目标明确、正确评价与激励是配套的，有了前三者之后再通过激励来加持，保证团队持续有动力。训战营的逻辑比我预想的要更系统、更有深度。
同时，训战营采用团队共创的方式非常好，平时大家不愿意说出来的话，通过这个场合充分表达然后达成共识。效果远超了我们的预期。
同时，训战营采用团队共创的方式非常好，平时大家不愿意说出来的话，通过这个场合充分表达然后达成共识。效果远超了我们的预期。
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课程地点
上海/北京/深圳/成都
活动时间
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*本次课程具体详情以当期宣传材料为准，乔诺咨询保留最终解释权