挑战一
产品偶然成功，难以复制
80%的SKU仅贡献了20%的利润
向上打不进高端、向下拉不开差距
企业的挑战
挑战二
看似卖点多，可销冠就不认
产品上市无法上量
挑战三
内部语言不统一，打乱仗
客户案例
林清轩
Before
缺乏第二大爆品，产品同质化严重
精华油品类市场受侵占，低端守不住，高端攻不上去，上下挤压
After
小金伞防晒霜上市即卖断货
精华油5.0上市同期销量4倍增长，2024年实现精华油增长61%Vs行业平均14.8
特步
Before
街边铺占比超80%，商超进不去
产品越多越低，线上均价150元
After
逆天一代-Sky01首发，50000双上市即售罄，再发70000双再售罄
进入学生鞋赛道400元+以上价位段占比大幅提升
TCL电视
Before
产品结构低端化，低端系列占销量>50%，高端占销量<10%
低端不挣钱，面对海信、创维、小米的激烈竞争、客单价低
高端打不进，研发投入大，但被三星、索尼、LG占据头部高端市场份额
After
全球第二，细分第一，成功杀入高端市场
75寸以上产品销量猛增4倍，98寸超大屏占国内市场半壁江山，Mini LED销量增长5倍
净利润增长7倍
交付模型
持续打造旗舰产品的底层逻辑
课程大纲
开营前一个月
产品经营业务复盘
项目复盘-成功与失败产品
核心高管-首席专家对话
企业家-首席专家对话
理解企业实际业务
实战准备
明确参与训战营业务板块
确定实战业务目标
构建旗舰产品实战团队
开营仪式-责任压实
开班前保持沟通
双方对齐目标及路径
输出开营及第一次训战准备材料
核心内容
产业战略
用旗舰产品的胜利赢得全局胜利
产品创新
瞄准目标客户需求，做出“哇塞”的产品
控制点
构建护城河，使旗舰成功从偶然到必然
核心工具
产品POM/SPAN图
共识市场机会及目标客户群
产品组合
细分市场、做大市场机会
关键成功要素
识别关键成功要素构筑护城河
研讨及输出
产品战略和路标
核心内容
需求炼金术
在一堆需求中淘出“价值真金”
组合差异化
用产品矩阵构建差异化竞争优势
旗舰引爆点
定义引领品牌破局的“旗舰产品”
核心工具
需求金字塔
客户需求到场景到方案
乔诺013
需求分类排序及投入选择
用户之旅
挖掘价值需求
研讨及输出
旗舰产品定义
核心内容
价值钉
FABE及卖点漏斗
一句话卖点提炼
产品价值显性化方法
产品会说话
体验设计：驱动增长的用户体验触点设计
门店销售话术：不怕不识货，就怕货比货
包装设计：最好的营销，藏在产品里
核心工具
FABE
技术IP
对比销售123
研讨及输出
旗舰产品发布会
实际收益
学习流程
1天训前调研
3次主题训战
（6天3晚训+2次首席专家入场辅导）
结营仪式
训前准备
复盘业务与产品
核心高管-首席专家对话
企业家-首席专家对话
理解企业实际业务
双方对齐目标及路径
输出开营及第一次训战
准备材料
集中训战
一把手带队，共识共创
实战案例、方法及工具
研讨、发表与点评
输出对应主题的实战演练书
总裁夜话
训后实践
训后实战
企业下一步建议
专家根据需要线上答疑解惑1次
项目经理跟踪服务
客户见证
李想
理想汽车 创始人
李想
理想汽车 创始人
乔诺是真的把整个IPD体系讲得非常系统和透彻，整个课程提炼精度非常高,所有内容都围绕实战展开。通过这个课程大家是真的能有所收获，并且能够让各个团队高度协同，围绕一个目标，交付一个好的产品，从而构建一个完整的流程体系。
王家中
雅迪全球营销与服务总裁
王家中
雅迪全球营销与服务总裁
如何把偶然的成功变成必然,这是一种能力。训战营让我们意识到,要按照一套成功企业的标准打法，从需求到产品，再到销售，以旗舰产品的良好运作拉动整个公司的市场胜利。
李一峰
小熊电器董事长
李一峰
小熊电器董事长
小熊原先是做差异化小众市场，要进入主流市场需要优秀的旗舰产品突围，这也是我们做旗舰产品的原因。一个人的思维,存在一定的认知局限,训战营给了我极大的信心，能让大家从不同的行业,不同的视角，相互交流与研讨,真正做到思维上的突破。
JK
影石insta360创始人
JK
影石insta360创始人
我们想探索的问题和目标非常的远大，但是我们怎么样通过系统的方法去打这场仗，去学习一个系统方法打这场仗，而不是靠创始人的个人的灵感和天分，我们想探索学习一套旗舰产品系统性的打法，这是我们整体初衷，而乔诺的训战营让我们达成了这个目标。
李韧
中艺股份董事长
李韧
中艺股份董事长
智能观景棚这个产品四年前我就想做，但不敢做。因为这么多的表单、这么多方法论、这么多前人走过的坑，我如果都去走一遍，等我做完了这个产品就完了。乔诺的训战营适用于像我们这样正好是处于产品的突破前夜，但又苦苦寻求一些方法的企业来说，从这样的一个训战当中会受益匪浅。
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课程地点
上海/北京/深圳/成都
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*本次课程具体详情以当期宣传材料为准，乔诺咨询保留最终解释权