来源 | 第122期《增长型经理人》· 昆山专场

观点 | 七剑，乔诺千亿之路首席专家、华为"蓝血十杰"

2026年过半，如果问大家难不难，有人摇头，有人点头，反应各异。但把时间轴拉长，你会发现：前年是"最困难的一年"，去年是"最复杂的一年"，今年又是"最关键的一年"……每年都在喊难，可每年都有人活得很好。

难，从来不是问题的答案。真正的分水岭在于——当困难来临时，你选择怎么应对？

那些最终跑出来的人，没有一个是坐着等的。他们都在最难的时候，选择了走出去，去学，去变。统一思想，统一语言，统一方法论，然后才迎来波澜壮阔的增长。

我们到底从哪里破局？四个问题绕不开——

第一，增长从哪来？

第二，谁来打一场硬仗？

第三，打赢的武器是什么？

第四，如何让所有人往一个方向进攻？

增长从哪来？没有突破，不叫战略

很多企业的问题，不是不努力，而是努力错了方向。每天忙忙碌碌，却没有突破。

什么是战略？战略不是做什么，而是不做什么。战略不是规划未来，而是创造未来。战略不是跟随，而是引领。

真正的战略，必须有三个要素：

第一，定位。我们在哪条赛道上赢？这个赛道，必须是长坡厚雪，必须有足够的增长空间。

第二，取舍。我们放弃什么才能赢？机会越多，诱惑越大，定力越重要。

第三，配称。我们怎么让所有的力往一处使？产品、营销、组织、人才，全都要朝着同一个方向发力。

7月17-18日，第122期《增长型经理人》于昆山开课，600+经理人及团队共同探索公司持续增长的方法，如：

汽车新势力领军品牌零跑汽车；中国乳制品领导品牌蒙牛集团；中国高端厨电龙头企业方太集团；中国化肥行业龙头企业心连心；中国膳食营养品销量领先品牌诺特兰德；中国高端果汁饮品行业知名企业乐源健康；国货高端护肤标杆品牌林清轩；中国高端茶叶知名连锁品牌八马茶业；中国孕婴板品类开创者福庆家居；中国家纺行业出口龙头企业明远创意；中国个护健康用品头部品牌倍加洁集团；中国汽车零部件压铸行业骨干渝江压铸；国内知名游戏研发与发行企业欢乐互娱；中国知名综合性医疗集团中美医疗等...

分众传媒 创始人、董事长兼总裁 江南春

2026年，很多企业都在喊内卷。大家都在买流量、租流量，但真正的品牌是“人找货”，不是“货找人”。流量是品牌赢得人心之后的结果，没有品牌认知的流量，来得快去得也快。要流量，更要留心。

怎么在消费者心里扎下根？要种草，更要种树。250万家企业都在种草，草原上根本找不到你。真正的品牌是一棵树，想起这个品类就想起你，才能穿越周期。

那什么时候该破圈？0到2亿，精准种草投流，验证产品。一旦到了2到5亿，精准流量只覆盖小圈层，必须破圈。德佑湿厕纸2.7亿时通过分众引爆，给消费者传达“三张干的不如一张德佑湿厕纸”，一路冲到25亿，市场份额占了百分之五十几。先入为主，关掉了竞争对手入脑的门。

品牌的护城河只有两种：一是不可逆的知识产权，比如华为、英伟达；二是不可逆的心智产权，比如可口可乐。消费者大脑很“懒”，谁先进去谁就赢。成功公式就三条：开创新品类或者新的特性、抓住窗口、饱和攻击，把“品牌等于品类”焊死。

我多次参加《增长型经理人》，有了三点最重要的启发。

第一，高增长比低增长更容易。越是挑战的环境，越要有高增长信仰。

第二，高增长有方法论——学标杆、分解大法、降维打击。分众是户外媒体第一，但抖音和互联网公司在技术和理念上依然是我们的标杆，把别人的优势降维用到自己的行业里，才能持续迭代。

第三，组织活力的本质是不断新陈代谢。活力怎么保持？“杀人如麻”、挥金如土、求贤若渴。敢末位淘汰，不淘汰落后的人，市场就会淘汰你；高激励，让人效不断拉升，让每个人看到确定性回报；从行业外引进人才，杂交团队更有战斗力。还有一个做法：老人做新事，新人做老事。老员工去开拓新市场，新人在老业务上用新办法，两个队伍都活了。

我个人推荐乔诺这套方法论出海。分众在全球化，海外员工越来越多，他们也该理解这套逻辑。相信这不仅是分众的需要，也是所有出海中国企业的需求。

八马茶业 董事长 王文礼

两天听课下来，七剑老师反复讲了一句话：没有突破就不叫战略，增长是认知的变现。回去的路上我一直在想，八马的长坡在哪里？厚雪够不够厚？护城河能不能再挖深一点？

刚才听完团队的汇报，我放心了。他们说的，跟我心里想的完全一致。我先说一个结论：我们一定能完成我们的目标，以下是三点理由。

第一，我们拥有良好扎实的基础。我们家族做茶上百年，我92年大学毕业就开始深耕，如今已有三十几年。二十几个亿的营收，听起来不大，但已经是传统原叶茶领域中国的领先地位。更重要的是，我们手上开发了很多真正有竞争力的产品。这个基因，和七剑老师说的择高而立、做世界第一，天然吻合。

第二，我们插上了智慧的翅膀。上个月第一次来听课，越听越觉得，这就是我们企业该走的路。做世界第一茶企这个愿景，不是今天才提的，很多年前就定了。但光有目标不够，还需要方法。《增长型经理人》这套方法论，让我看到了从愿景到现实的清晰路径。

第三，公司既有好基础，又有好基因，再加上方法论赋能，上下同欲，思想统一、语言统一、行动统一。只要我们将这三件事结合在一起，成功就是水到渠成的事。

谁来打一场硬仗？激活组织活力，让干部人才倍出

学员们热情互动，现场讨论氛围火热。

心连心集团 肥料分公司总经理 张庆城

我们是第三次来听《增长型经理人》了。集团要求化肥板块今年增长10%，我们内部定的15%，上半年实际完成了16%。心连心有11个战区，我们不能落下任何一个。

七剑老师说：没有突破的战略不叫战略。我非常感同身受。我做销售这么多年，经常讲一句话：定目标的时候就不要打算完成，但执行的时候，分解动作必须完成。听起来矛盾，其实就是一个PDCA循环——策划和执行的过程中，人的能力会真正长出来。

回去之后，我们两个团队都要把老师讲的工具反复用、反复研讨。我们的目标，不只是在客户心智里做第一，是遥遥领先，是择高而立，是做到真正的突破性增长，没有退路就是胜利之路。

中国收藏品行业知名A企业董事长

今天看到团队的成长，我很欣慰。他们根据课程学习制定了行动的方案，方向很对，方法很实。给团队点赞。

打赢的武器是什么？做出1000分的好产品

现场提问交流

第10组-零跑汽车 华北大区总经理 林日娜提问：

我们在做未来3-5年的战略规划，围绕六个维度画了一张雷达图，发现我们运营能力和产品操盘相对领先，但渠道、服务和营销是短板，也是接下来的机会点。想听听老师您的意见？

七剑老师回答：

问题就是机会。能看到自己的短板，本身就是好事。但注意几点：

第40组-林清轩学员提问：

现在职场上00后越来越多了，压力给大了可能直接辞职了。“组织活力三把刀”对他们还适用吗？

七剑老师：

学员提问：

如果公司没有钱，工资低的时候根本无法进行末位淘汰，怎么办？

七剑老师：

第一个场景，门口放了一百万美金，你跟你同事一起跑，谁先跑到谁拿走——你跑不跑？肯定跑，拼了命地跑。

第二个场景，门口一分钱没有，但我在你身后放了一头老虎，请问，有老虎的时候你跑得快，还是有一百万美金的时候你跑得快？

答案已经很清晰。100万美金能让你拼命，但老虎能让你不要命。杰克·韦尔奇用一辈子总结了一件事：构建一个伟大组织的全部秘密，就是末位淘汰。

那工资到底重不重要？当然重要，只淘汰不给钱，人都跑光了。工资低要淘汰，工资高更要淘汰。但如果公司天天喊着“淘汰淘汰淘汰”，又不给钱，谁来陪你玩？

所以，挥金如土和“杀人如麻”，是解决组织活力的两件事，缺一不可。一个管激励，一个管压力，配套来，同时来，一个都不能少。

学员提问：

很多岗位已经是“一个萝卜一个坑”，甚至是一个人干好几个坑的活，这种情况怎么处理？

七剑老师回答：

华为一直干的一件事——用三个人干五个人的活，拿四个人的工资。这是把成本快速降下去最有效的方式。

把五个坑的活交给三个人，剩下两个坑关掉，省下的钱全部加给那三个人。那三个人实力本来就没问题，干五个人的活，能拿四个人的工资，大家都开心。活有人干了，钱也到位了。

如何让所有人往一个方向进攻？共识，让团队不可阻挡

组团企业学员合照