新潮传媒张继学：变革求新立潮头

2023/03/24

他说：“我觉得自己不够优秀，公司管理得一塌糊涂，甚至连工资都不会发。“

但他却在商场血海中多次绝处逢生、化险为夷，白手起家，一手将公司估值做到200亿，团队规模3000人。

3月22日-23日，鲲鹏会兄台走进梯媒头部企业——新潮传媒进行参访学习，本文来源于新潮传媒创始人及董事长张继学的深度访谈和鲲鹏会主题分享，一起来看看，他是如何发现差异化发展的行业空间，用数字化平台带领新潮传媒勇立潮头。

（以下表述为张继学的第一视角）

1、电梯广告是一门不错的生意

为什么说电梯广告是一门不错的生意呢？

在全球广告市场中，户外广告份额占比维持在10%，到2030年户外广告市场规模预计会到2000亿，其中梯媒占20%-25%左右。也就是说，梯媒的市场份额在200亿左右，2030年市场空间预计会突破450亿。

信息资讯领域通常分为主动式资讯和被动资讯，主动资讯基本都到了线上。比如1997年的四大门户网，2010年的APP,今天的BAT、头条、抖音等等，这些占了中国百分之七八十的份额。这种线上业务其实是对“人”的数字化，通过手机把每个人的消费行为做了数字化，从而做到精准投放、精准打猎。

线下没办法通过人来实现，但是可以把“场景”给数字化，这个场景中就有可能包含有着共同标记的人群，所以一旦数字化之后，线下的发展路径其实和线上是一模一样的。今天我们这套数字化的赋能技术，如果能覆盖地铁和电影院，一定会跨产品形成平台性效应。

张继学在展厅讲解

我的商业假设，是和京东一起打造一个线下开放的社区媒体营销平台，核心产品就是数据算法和运营平台。每个行业在网络协同和数据智能的前提下都可以重做一遍。阿里巴巴打败了200多个线下工具，美团收拾了900多万个餐馆的生意，贝壳在线上就把5万多个二手房的门店生意给做了。

新潮也一直在搭建社区媒体的数据平台，对住宅区数据进行管理。中国总共有四十多万个小区，把它们数字化之后的广告平台是非常大的。在其中挑选出目标用户浓度高的小区和楼盘，就能够帮客户做到自动化精准投放，做到“数据可监测，效果可归因”。

社区是一座万亿级的消费金矿，特别随着电商同城购的兴起，大家在社区待的时间越来越长。

美国消费中70%的数据在社区，中国目前还不到40%。而且80后90后，都是比较“懒”的。他们不想做饭、不想洗衣服，水电费都在手机上缴纳，电商购买行为有70%都是在家里产生的，而且主要集中在晚上20:30到次日00:30，这些逻辑让我坚定要做社区。

未来是千楼千面的广告投放策略，一个小区就是一个市场。社区化网络能够做起来，就需要精细化的管理，很考验能力。而且社区面向的客户群是需要进行共同决策的，比如说买车、吃饭、旅游，很多产品都需要一家人一起商量。

中国电梯总共超过1000万部了，我认为有价值的电梯在400万部左右。在我们的商业假设中，这个行业的市场空间是足够大的。

2、与其更好，不如不同

在新潮创建的时候，我就知道行业头部是一家千亿级公司了，新潮怎么可能去跟它直接竞争呢？于是，我们就选了颠覆式创新的理论，做到“与其更好，不如不同”，走差异化路线，和行业头部反着干。

广告行业表面看起来很好做，但实际上很难。

我经历了从手工广告做到数字化广告的时代。中国有物业公司管理的小区数是45万，我们如果挑12万个品质好的小区出来，可以安装200万部电梯智能屏，平均覆盖1亿家庭，约有3亿人群。每人每天进出电梯大概4次，每次30秒钟，也就是2分半钟的时间。

目前，新潮做到了社区梯媒的第一，家庭产品首选便是新潮。新潮的媒体平台中数字化广告占了总营收的20%左右，行业的占比在9%左右。通过数字化自动投放广告，最后证明投放效果，这事情就做成了。

新潮的发展历程

3、品牌是价值观的放大器

企业品牌打造的方式越来越离不了流量包，我给大家分享一下企业流量+品牌双轮驱动模式：

企业分为有品牌和没品牌两类，但绝大部分企业都是没品牌的企业。如果把货架铺到线下的店，没人跟你竞争的时候卖得很好，一旦有人竞争就开始降价；如果把货架铺到线上的店，没人盯着的时候就有流量红利，有人跟你竞争的时候马上就卖不动了，流量价格就等于是贵了。

所以做着做着有一部分优秀的企业就去做品牌突围了，因为只有品牌能带来免费流量，交易的本质是流量的变现。

流量也分为两块：

一是渠道流量，包括线上和线下店铺的渠道。线下店铺渠道要不断开店，找好的店才会有流量；线上的店要不断买流量才有流量。

二是品牌带来的流量。品牌渗透率高，客户就会在线下找店铺，线上搜索店铺，带来的转化率也会高。

对企业而言，品牌流量和渠道流量都是要加持的。渠道流量中，做自媒体私域流量和渠道交易的闭环，这是最好的。接下来，是要做互联网媒体和互联网销售渠道，这是有天花板的，然后更难的生意就是去做线下的渠道和线下的流量，绝大部分企业线下的渠道和流量是建不起来的。

4、投电梯广告就是做数学题

品牌广告流量广告怎么投？

我们首先把产品分为电商友好型、电商中立型和电商非友好型：

电商友好型，就是音乐游戏，他就在互联网上，手指点一点就成交了；

电商非友好型，就是在线上买不到的，这时候要做什么？就要投广告；

电商中立型，就随便投了。

越是高频的消费品，就越适合梯媒，比如我们的客户黄天鹅鸡蛋、大卫拖把等。离交易越近的媒体，越有价值。品牌是个奢侈品，大部分企业活在流量和渠道层。在100个大客户中，新潮能得到78个客户的认同。并且，新潮会逐渐和他们合作成战略客户。

合作品牌陈列

目前新潮的社区网和商务网，可以依据不同的投放策略、投放日期和投放预算，对城市、楼盘数、点位数、覆盖家庭数、覆盖人数等等进行数字化测算，给每个楼盘每个人群打好标签，从而立即生成最佳投放方案。

做企业就是做一件有价值的事，并且长期坚持做，等待时间的回报。新潮定位为中国社区媒体数字化的创新者，未来的愿景是成为“专注家庭消费的社区媒体平台”，把空置资源给到客户，做到竞价交易，低价成交。根据用户的年龄、性别、消费水平，兴趣偏好来做标签，做好生活圈智投平台。

东道主心路历程分享

5、鲲鹏会寄语

企业的管理如九层之台，起于垒土，稳健的企业管理是经营的底座。在张继学眼里，新潮创业9年，仍然有很多做得不太优秀的地方，但新潮正在重新梳理企业组织架构、排兵布阵、激励体系。

做企业是综合因素的成功，持续成功靠的是各类能力平衡发展。能否构建稳健的组织能力，将会验证新潮是否成为了时间的朋友。

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