痛点及背后的原因

: 痛点一CEO：产品投资转化率低，SKU很多，
爆品却很少，利润一直上不去; 缺方法缺乏一套挖掘价值需求的
工具和方法根因

: 痛点二研发：需求杂乱、难甄别、
难聚焦、难出爆品; 缺组织缺乏洞察需求的责任主体
和为需求命中率兜底的组织根因

: 痛点三销售：产品同质化，
陷入价格战; 缺机制缺乏科学有效的需求投资决策
和回溯机制根因

课程大纲帮助企业找到在哪打造爆品的18个方法

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课程大纲

帮助企业找到在哪打造爆品的18个方法

需求洞察一如何找到客户价值需求？第1式：用$appeals工具，找到产品突围方向！第2式：用场景化的方式，去发现客户需求！第3式：到现场去，发现客户需求！第4式：内部需求也是需求！第5式：成为客户的伙伴，和客户联合定义需求！第6式：用金字塔模型，去解读客户需求！

需求甄别一如何解决需求和资源的冲突？第7式：如何度量客户需求的价值？⸺TCO、TVO工具第8式：如何度量客户需求的价值？⸺KANO模型第9式：如何锁定客户需求？⸺和客户决策链沟通第10式：如何锁定客户需求？⸺多次验证第11式：如何对产品和需求进行排序？第12式：重要客户的需求一起来了怎么办？

需求落地保障一如何少做需求，客户更满意？第13式：如何建立打造爆品的需求管理通道？第14式：不拍脑袋决策⸺建设需求管理团队第15式：不拍胸脯保证⸺建设需求分析团队第16式：不拍屁股走人⸺建设需求管理考核机制第17式：是急事急办，还是急事缓办？第18式：是缓事缓办，还是缓事急办？

总结篇一需求管理在 IPD 流程中的定位和价值总结篇：有限的资源应该如何分配，才能出爆款？

收益价值

: 统一一套端到端有序管理需求的方法/工具/语言

: 共创一套价值需求洞察/甄别/定义/落地的计划

: 发起一场2023爆品规划的抢滩战

实战专家团队辅导答疑

: 许乐乔诺研发投资管理首席专家知名跨国公司19年工作经验、知名跨国公司原无线营销工程部解决方案与平台产品管理部部长、无线营销工程部首个7级专家。服务客户:恒生电子、TCL华星、立邦中国、方太集团、双胞胎、新点软件、云从科技、立邦、舜宇光学、追觅科技等。

: 许乐乔诺研发投资管理首席专家知名跨国公司19年工作经验、知名跨国公司原无线营销工程部解决方案与平台产品管理部部长、无线营销工程部首个7级专家。服务客户:恒生电子、TCL华星、立邦中国、方太集团、双胞胎、新点软件、云从科技、立邦、舜宇光学、追觅科技等。

适合学员

为什么要“各个核心团队”
一起参与学习?

通过一起学习，统一团队的思维，统一语言

通过高管层、业务层、支撑层一起学习，提升大家的流程意识和业务能力，用有限的资源，力出一孔，做出爆品

通过考练结合及专家指导，共同找到解决问题的初步方案

学习形式

团队学习
边训边战
专业运营

每10人一组，组长带领端到端角色成员围绕单产品或品类实战；

每日/每周积分晾晒过程和结果，激发全员热情。
统一思想、语言和方法论的过程，是从产品—市场—销售端到端协同，共同发掘客户真实需求，找到价值需求，聚焦价值需求，形成落地方案的过程

更是乔诺专家答疑解惑、辅导锁定企业客户价值需求、为企业打造下一代爆品扫清障碍的过程
乔诺提供一站式服务，全程督学、关键节点赋能辅导。

提供全套模板和学习资料、全程答疑解惑，让组织轻松有效可执行。

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