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训战一：
勇敢的面对和选择大客户一把大客户战略变成真的增长点 1.打胜仗的大客户作战体系 2.如何打穿眼界墙，找到新增长点？ 3.如何进行客户细分和选择？ 4.如何进行客户战略和痛点洞察？ 5.如何输出山头项目作战地图？ 6.大客户项目运作和激励 研讨与辅导输出：
《市场空间分析》
《客户细分与选择》
《客户战略与痛点洞察CSPA》
《山头项目作战地图》
《大项目立项（定级/任命/职责/激励）》
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训战二：
建立大客户战略协同关系一你中有我，我中有你 1.揭开客户关系的“迷雾” 2.制定客户关系目标 3.拓展客户关系的“三板斧” 4.经营客户满意度 5.构建“赢”的组织能力 研讨与辅导输出:
《客户采购与决策分析》
《客户组织权力地图》
《客户关系作战规划》
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训战三：
从产品到解决方案一做大订单 1.销售即作战 2.升级打法，用未来的打法打现在的战争 3.时代呼唤解决方案销售 4.解决方案销售的核心逻辑 5.解决方案销售的组织行为 6.解决方案销售的工具和方法 7.把“盈”的能力构建在组织和流程上 研讨与辅导输出：
《痛苦链》
《竞争分析》
《决策链鱼骨图》
《主打产品价值主张》
《TCO/TVO》
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训战四：
构建大客户集成作战组织一集公司之力，群体突破 1.销售项目管理的“三个一”工程 2.好的开始是成功的一半：销售立项管理 3.阵型决定成败 4.激活销售组织的关键五要素 5.精准赋能，铸造战无不胜的营销铁军 研讨与辅导输出：
《面向大客户群的作战组织》
《铁三角的角色认知》
《铁三角考核与激励》
《跨部门协作的运作机制与组织》
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