Mate60，犹如一场豪赌

2023/11/10

编者按：

华为历经四年的蛰伏期，成功抵抗了美国的极限打压。

在被制裁的四年里，华为平均每天投入4.24亿元进行研发；

在面临未来的不确定性时，华为有一种敢于斥资未来的强大自信；

本质上，犹如一场豪赌。

“烧不死的鸟是凤凰”，幸运的是，华为赌赢了。Mate60让华为王者归来，继续书写业界遥遥领先的奇迹。

如果把时间回拨到2019年5月16号，是否会有人猜中今天的结果呢？

华为Mate60搭载的国产新型麒麟9000S芯片突破了7纳米，这意味着中国的硬件生态产业从此就可以蓬勃发展，不受制约。而软件生态的突破，也意味

着在整个世界，除了美国第一选择之外，多了一个选择。这对于潜在的中国行业领导者们，或许有可以借鉴的启示。

01 华为被制裁，真的因为影响美国国家安全吗？

传统工业的血液是石油和钢铁，但新工业的血液是芯片和软件。芯片、软件、美元是美国人维持领先并控制世界的三大核武器。

美国之所以制裁华为，根本原因是为了保持软件和芯片的全球领先和控制，就像三体人希望通过智子锁死人类的科技水平一样的道理。

据公开数据显示，10月美国纳斯达克中的19个美国自主品牌的芯片、软件和手机相关产业，总计拥有18万亿美金的市值，占纳斯达克24万亿美元总市

值的3/4，这代表了整个美国科技体系最根本的利益。即便美国声称华为对美国国家安全构成了严重威胁，但事实上华为通过了严格的安全审查和测试，

得到了欧洲多国当地政府和运营商的认可和信赖。

如果我们能够用以终为始的思维去看待问题，那么你将会发现在华为Mate60发布以后，美国股市出现了剧烈的波动，甚至影响了整个美股大盘指数。

Mate60的世纪突破，也象征着科技行业的两个制高点，一是代表了技术的难度，当今科技界最难的技术是芯片。二是代表了软件的难度，最高的难度

是生态。

芯片和软件，是华为需要突破美国控制中国科技的“两重天”，这关系到美国的经济安全。从这个角度来看，在华为Mate60手机上集成了中国科技的

最高成就，捅破了两层天。一层是美国在芯片从设计到制造的天，实现了7nm先进制程的规模生产；二层是突破了操作系统和应用生态上的卡脖子难题。

然而，消费者不会仅仅因为国产替代有了世纪突破就决定购买。因此，还要突破用户体验的天。

华为用一个小小的手机突破陆地通信限制，成为全球首个实现卫星通信的手机。空天通信的“天”连接起来了，用昆仑玻璃、玄武架构突破碎屏、

耐摔、防水的超级痛点、“能砸核桃，能过手机十大酷刑”，成为超耐用手机天花板。突破制裁之外，还需要这些差异化的特性，才能让燃起购买

Mate60的热潮。

一棵大树能长多高，取决于根扎的多深。华为拥有厚实的两重根系，这是本次Mate60成功的根本。第一重根系是作为领导者，要自己突破行业的

底层技术，为产业做出独特的贡献。第二重根系是辅助一个健康的产业链共建国内的根技术系统。

“捅破天”和“扎到根”是双赢的。只有捅破天，华为才能活下来，从而在厚重的黑幕上撕开了一个大大的缝隙。“向上捅破天”带来“天亮了”，

不仅仅照耀了华为，这也促使同样被美国制裁的一系列中国芯片公司、零部件公司有了更多的订单，使整条本土产业链重焕生机。

02 华为孤注一掷的豪赌背后，底气从何而来？

事实上，华为的成长史也是一场教科书级的战略管理和高效自救执行。

当碰到战略到执行中的断点和阻点时，任何一家追求卓越的企业都可以复盘，为什么华为能做到这一次伟大的突破？

一、先见洞察

企业活着就是对抗“熵增”这一自然规律的过程。为了专利不卡脖子，华为长达30年的投入布局，从2G跟随、3G专利布局、4G专利打平、5G掌握

核心基础专利、6G技术储备加速，都验证着先见洞察的重要性。

任正非有三个“世界”，很值得企业家群体去参考。

第一个“世界”，

任正非在1994年说“三分天下有华为”，天下就是世界。当时，他说用10年时间去实现，最后用了14年时间，在2008年真的实现了三分天下。

第二个“世界”，

1998年《华为基本法》第一条：华为要成为世界级领先企业。为了实现世界级企业，是有路径和目标的，这需要一步一步来，而不是空喊口号。

第三个“世界”，

在2019年6月美国正式制裁华为的时候，任正非说：“华为未来要拖着这个世界往前走。”

在不确定性的时代中，企业家要有一种大无畏的英雄气概，因为相信所以看见。

二、提前布局，创新突破

在刚开始创业没钱的时候，华为集中精力开发程控交换机；

当程控交换机特别赚钱的时候，华为集中精力开发无线产品；

当无线产品特别赚钱的时候，华为集中精力开发手机等终端产品；

当手机等终端产品特别赚钱的时候，华为开始开发云和人工智能AI。

华为在IT泡沫破灭的21世纪初，内外交困。

从外部来说，对客户负责任的能力低，大公司把所有好零部件买光了，华为只能买一些差的零部件做了产品卖给客户。内部很多人偷走知识产权、

挖走公司的人，去创办其他的公司。华为选择了弯道超车，绑定了“鸡肋战略”，接入网、光传输很快就做上来了。

从窄带到宽带，从有线到无线，从话音时代走向数据时代，总有人摸着石头过河，在浑水中摸鱼，然而只有强者才能摸到鱼。华为400多个业务单元，

实现连续10年以上，100%完成战略目标，也验证着华为引领第四次工业革命浪潮的决心。

在颠覆性的世界里，华为对行业，对形势发展的洞察深入，几次转折期的预判很准确，成功驾驭了商业生态环境。华为抓住了10年、20年后科学技

术发展的牛鼻子，在每一次产业周期中抓住行业价值转移的机会，这从任正非高瞻远瞩的战略布局中可见一斑。

三、聚焦和压强投入

正如华为的一则广告语所言：“不在非战略机会点上，消耗战略竞争力量。”

战略的核心是定位，取舍和投资配重。华为的聚焦战略，有一个核心的原则是压强原则也叫针尖战略，就是把自己所有的力量凝聚到一个点上，

要么不做，要做就堵上去。

诸如，在形势极为不利的2002年，华为把光网络产品做起来了。通过聚焦主航道的反向扩张，斥资200万美金收购北美一家小公司，在既有优势上

把强项发挥到极致。

在过去的三年中，美国已经对华为实施了四次全面的制裁。哪怕被制裁之后，华为也没有缩减研发费用，反而加大投资。只做某个方向、某些重大

环节的重大投入，华为把电池、UI、摄像技术优化到最极致，把HMS给做起来。一旦方向确定，公司给足资源，增大范弗利特弹药量。

近10年，华为累计投入的研发费用超过9773亿元。这堪称是一场巨大的豪赌。

四、组织与文化

认知有三重境界，组织也有三重境界。第一重叫小型的组织者，比如刘备、孙权，真正的领袖就会组织一群人来干活；第二重境界可以指导别人的

导师，比如诸葛亮、马克思。第三重境界，大组织者，比如任正非。任正非的大量时间便花在组织、人的上面。

30多年前，华为处在最困难的境地，没有人才，没有技术，没有资金，又要面对全世界最激烈的竞争局面，华为的研发部从五、六个开发人员开始，

夜以继日地钻研技术方案，开发、验证、测试产品设备……没有假日和周末，更没有白天和夜晚，累了就在垫子上睡一觉，醒来接着干。

除了研发人员，华为的第一批其他奋斗者们也经历了许多艰难困苦，他们背着交换机走乡穿镇，36小时、48小时不合眼地伏桌写代码，一个晚上接

一个晚上在客户乡下的机房维修设备，历时七八天和藏民们翻山越岭将通信基站背上雪域高原，许多年轻的华为人在非洲患过疟疾，甚至有人一年

得过4 次疟疾，不少勇敢的华为人在战乱和地震、海啸等灾难发生时选择了坚守……

这一批又一批华为英雄的艰苦奋斗塑造了独特的华为文化。正如任正非曾说：“世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是

文化。”

没有随随便便的成功，我们一定要看到冰山之下90%以上的战略的系统管理，因为厚积才能薄发。

在华为的成长历程中，这一系列动作在每一个层级上都是教科书级别的。通过这一整套集成作战体系形成合力，才能真正把这场世纪豪赌的仗给打好。

03 中国企业，会成为发展中国家的第一选择吗？

Mate60捅破芯片和软件的天之后，提振了中国行业领导者的战略信心。从全世界角度，以前在西方国家的成熟品类上，中国还是第二选择。现在，

在一些新的品类上，中国更多的产品，甚至可以成为第一选择。

在大国崛起背景下，一大批来自中国，走向全球的行业传奇领导者已经诞生。在他们的带领下，企业全球化的重心正从高速扩张向优化运营转变。

在发展中国家，中国产品可以抓住重要的战略阵地。

传音手机：在蓝海市场突围

传音手机在整个非洲占了超过一半的份额，这意味着每售出两部手机就有一部手机是传音，成为了全球手机行业新兴市场的中流砥柱。

进军非洲市场，传音找到了非洲人使用手机的独特方式和独特需求。

传音为了给非洲朋友拍出好照片，专门成立小组研究，大量搜集非洲本地人的照片，进行曝光补偿、脸部轮廓和成像效果分析，最终推出了智能

美黑技术。

由于非洲国家有多家不同的电信运营商，且网络覆盖面较小，于是传音开发了四卡四待的手机，保障用户使用手机接收到不同运营商的信号。

传音的成功在于其充分满足客户需求，做了深入的战略洞察，看到了对手没看到的客户痛点。敢于聚焦投入，产生差异化的竞争优势，从而打造了

一个续航强、价格实惠、本地化特色服务的手机品牌。

海尔智家：三位一体“全球造”

海尔智家凭借研发、制造、营销三位一体本土化战略，连续14年收获全球大型家用电器品牌零售量第一，实现海外利润翻倍增长。在全球，海尔智

家拥有10+N研发中心，133家工厂和108个营销中心。

面对用户需求多样化、海外需求放缓等挑战，海尔智家持续围绕当地用户需求进行自主创牌，持续提升本土化服务能力。海尔智家打造了庞大且完

善的“全球造”供应链体系，在罗马尼亚布局冰箱工厂，在土耳其开设了干衣机工厂和洗碗机工厂等纷纷投产，于今年投建的埃及生态园也将辐射

欧洲市场。

海外建厂、核心科技、智慧场景，成为海尔智家在全球市场实现多维度渗透的三把“利刃”，不断打开海外市场的大门。

SHEIN希音：本地营销精细化

作为中国电商出海风向标的SHEIN，下载量全面超过亚马逊。

SHEIN凭借小单快反的数字化供应链能力，全年推出15万件新产品，平均每月有超过1万件新产品。

SHEIN面向主要目标群体的年轻消费者，洞悉他们深度依赖网络喜好便捷的移动电商购物方式，所以常常能够在YouTube、Facebook、TikTok等

社交平台看到SHEIN活跃的身影。通过网红带货、通过制造焦点话题，吸引热门社交平台用户，并发展成为SHEIN的忠实粉丝，最终引导到独立

站下单购买。

不仅仅局限于线上，品牌营销全链路的打造同样覆盖了线下。旗下快闪店从语言本地化到视觉本地化，迎合当地的传统审美，顺应当地用户的消费

习惯，真正为消费者提供物美价廉的产品。

凭借算法精准的独特优势，重仓拉美、发力墨西哥，积极拓宽市场边界。加速搭建本地化供应链，缩短交付时间，减少物流成本，增加当地就业，

也为SHEIN持续全球化扩张提供了有力的支撑。

振华重工：定制化解决方案

从被西方封锁到垄断美国90%市场，振华重工作为世界上最大的港口机械重型装备制造商，以低成本、短周期、定制化的优势，引领中国制造品牌

坐上“港机之王”的宝座。

由于世界上各地区港口地理条件的不同，港口机械必须根据码头客户的实际情况进行定制化设计，港口机械的生产也要按不同的产品参数进行个性

化生产。一系列电动AGV、正面吊、堆高机等新能源产品陆续亮相，振华重工凭借定制化补能方案有效满足客户需求。

不仅如此，振华重工建造的“岸桥”也成为了中外文化交流的大桥，通过派驻优秀的属地工程师和技术人员深入参与“一带一路”倡议，振华重工

人的身影遍及巴基斯坦、孟加拉国、巴布亚新几内亚、沙特等国，负责当地重大项目的管理和施工，从而让“全球贸易之臂”连通了整个世界。

征途漫漫，通过这些中国企业的全球化案例，我们愈加发现：随着发达国家纷纷进入存量期，世界的增量将主要来自发展中国家。抓住这个机遇，

中国会诞生一大批新的商业领袖。

未来的中国，可能成为这个世界的第二选择，更有可能成为占世界人口85%的发展中国家的第一选择。也许，这是华为突围带来的蝴蝶效应。

乔诺咨询扎根本土，聚焦洞察中国企业增长的实操经验，以深度陪跑的方式全方位赋能企业，实现中国式增长。

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