鲲鹏会四期启航：走进锦泓，走进美

2022/10/18

编者按：

10月17-18日，鲲鹏会四期走进锦泓，来自男装行业、高端装备制造行业、茶产业集团、宠物食品行业等14位鲲鹏会兄台，齐聚锦泓时装集团股份有限公司。

1、释放核心价值

鲲鹏会四期兄台合影

那究竟是什么原因吸引了诸多兄台，共赴于此？

鲲鹏会发起人乔诺龙兄台给出回答，他分享了鲲鹏会的三大价值——

一、案例映射。兄台们边学边化身为教练，互相之间“照镜子”。

二、管理觉醒。企业家有认知盲区会存在风险，要回答出事物的本质内涵。

三、持续增长。兄台们每年的财务数据，会在鲲鹏会内部进行排名PK.

同时，龙兄台也提到了彼此共同的约定——

首先是追求。一定要想办法做世界级的行业领导者，把管理团队给激活成有追求的状态。

其次是规则。很多企业干不好，首要原因是老板没有规则，企业内部必须形成统一的规则。同样，兄台们作为鲲鹏会成员，也要有规则意识，这样每个人也会是最高效的。

最后是真诚。如果管理只想把最好的一面展现出来，就会达不到“拍X光片”的效果。在哪个地方有盲区，要敢于表现出来，才能在社会上的企业竞争中多胜利几次。我们要去真诚地帮助对方，一起抱团向前走。

开班仪式：龙兄台分享

2、十亿看营销、百亿看人才、千亿看体系

七剑首席提出：企业成长每个阶段的主要矛盾并不一样。10亿主要看产品和营销，100亿主要看组织和人才，1000亿主要看治理架构和体系。

跨过10亿门槛，老板要从带头冲锋的将军转身为第一HR,要像开发产品和开发市场一样开发组织和人才，从只靠车头拉动的绿皮火车，向每节车厢都有动力的高铁型企业转变。

跨过100亿门槛，老板要从三军统帅转身到治理架构的总设计师、思想领袖、干部导师。

企业成长路上荆棘密布，企业家不仅要练就十八般武艺，还要规避1000个以上大大小小的坑。

鲲鹏私董会不仅用3年时间集体锤炼企业家所需的十八般武艺（1年6期，6×3=18），更重要的是帮企业跨过横在前行路上的沟沟坎坎，更顺利地跨越百亿、奔向千亿。

3、走进锦泓--时尚与工艺的碰撞

秉承“打造具有中国文化元素的奢侈品品牌，成为全球三大时尚集团之一”的愿景，锦泓时装有哪些吸睛之处？让我们跟随鲲鹏会兄台们的脚步，一起走进锦泓。

走进锦泓，各式各样的熊玩偶和潮玩映入眼帘。在公司内部的店铺橱窗里，陈列的服饰极富有设计感，模特换上了冬装，提前进入到了冬季的时令氛围。

从女装、男装、童装等繁多类目的差异化定位中，可以看出锦泓“彰显真我，创造美丽”的使命。

参观锦泓

悠长的走廊内，由18只拟人化、个性鲜明的小熊组成的TEENIE WEENIE品牌，让兄台们体会到关于时尚集团服装定位的一种全新诠释。由一系列拟人化的熊动画场景组成的小熊IP家族，也给消费者带去了关于“青春、梦想与温暖”的情感共鸣。

随着我国经济和政治地位的提升，国际时尚圈愈加青睐中国元素。2015年，全资收购国内唯一的云锦专业研究机构“南京云锦研究所”，也为锦泓传承和发扬传统云锦织造技艺提供了契机。

传统织造搭上时尚快车，让“寸锦寸金”飞入寻常百姓家。王兄台介绍说，要通过采用孔雀羽、蚕丝、真金线等贵重材料，经过复杂的织造工艺，才能织出5到8厘米的云锦。

只有服饰蕴藏着中国元素的文化，才能让时尚集团真正地走向世界。

云锦系列产品展示

4、企业高增长的基石

东道主锦泓王兄台以“聚焦内核打造核心竞争力”为题，分享了他在企业经营管理中的心路历程。

如今，国内外宏观环境变化，行业进入了存量竞争阶段。一方面，要对零售和服装行业持“谨慎的乐观”预期；另一方面，面临消费需求快速变化的现状，公司也要顺应场景化、多元化、个性化趋势，动态调整应对模式。

东道主锦泓王兄台分享

谈及锦泓实现高增长的原因，王兄台说到，2021年TEENIE WEENIE抖音业务的爆发式增长，带动TEENIE WEENIE品牌和锦泓集团业绩同比的大幅增长。

经验，是所有过去的成果；经验，制造一切未来。而企业成功的经验，也让TEENIE WEENIE的抖音业务继续保持强劲的竞争力和稳定的增长，成为TEENIE WEENIE和锦泓集团的重要业务支撑。

锦泓时装集团股份有限公司成立于1997年，于2014年在上海证券交易所主板上市。

集团总部位于中国上海市，多年来始终坚持自主研发设计，在意大利米兰、韩国首尔、中国上海和南京均设有研发设计中心和国际运营团队。

锦泓旗下，拥有多个自有品牌，包括：中高端定位的标志性品牌TEENIE WEENIE；中国高端女装领导品牌VGRASS；具有中国非遗云锦元素的高端精品品牌元先。产品包含男装、女装、童装、配饰等，满足消费群体多样化、多元化、个性化需求。

全国店铺数量逾1400家，国内各大城市核心商圈和欧洲市场遍地开花，这与锦泓长期以来一直坚守的管理体系和理念密不可分。

公司核心价值观：以顾客为中心，以价值创造者为本；变革与创新；开放与流动。

公司经营原则：保持长期利益和短期利益的平衡，追求永续经营。以最合乎锦泓利益为行动指南。

公司管理原则：信任合作、公开透明、追求卓越、诚实守信。

5、干部强，则企业强

乔诺战略首席专家七剑老师，围绕“如何当好一名干部”的主题做出分享：做好顶层设计，让战略真正落地。

如何才能做到呢？首先，可以思考这三个问题：

?为什么当好干部很难？

?标杆在哪里？

?您想成为谁？

想清楚这三个问题之后，要明确标杆，看到差距，正确认识到干部管理的核心要义，再通过可落地的路径去实现。

七剑老师梳理归纳出干部的3X3X3修炼法则——

一、围绕干部的三个职责，做好三个开发（业务B+能力A+人才T），培养下一代的商业领袖。

二、践行三个角色（老板B+督察A+教练C），抓住业绩的牛鼻子，让干部花必须的精力去做该干的事情。

三、要突破三个思维（正向思维P+系统思维S+创新思维I），才能完成普通干部向高级干部的“转身”。

除此之外，老师还分享了干部角色认知、DP（Development Plan）、案例集、绩效管理等方面的方法论和实战经验。

发现问题是解决问题的前提。

乔诺辜老师分享了干部管理全景图，理清了干部的使命和责任。从激发干部血性、建设干部梯队、发展干部能力三个维度展开，解答了以下难题——

基层基于池子的管理，中高层基于岗位的管理。针对“没梯队造成业务得不到发展”，和“看到机会但是现在的干部能力弱却不得不用”这两种情况，需要怎么处理？

当公司层面没意识、没机制，干部个人也不愿意培养接班人时，企业干部梯队要如何做好差异化建设，建立梯队的底层逻辑？

做好干部管理，第一步是PK短期目标，第二步是关键产品质量性能的提升，第三是要把战略性的渠道或市场拿下来。

七剑老师在研讨环节，金句频出：

灵魂跟上脚步，岗位因我不同。

事前学，事中学，事后学。

现任有压力，后辈有动力。

问题出在前三排，根因出在主席台。

伟大的CEO就是伟大的教练。

管理追求的是有效，而不是公平；真正的干部是长期主义，要立足内生。

千亿企业看体系，百亿企业看干部，十亿企业看营销。

假传万卷书，真传一案例。

6、研讨的智慧火花

兄台们之间通过相互“照镜子”，对企业干部管理过程中的一些问题有了更清晰的认识，并对解决方案形成了思路。

高管访谈环节

现场，兄台们结合自身业务深度思考，热烈研讨：

?光靠英雄是不行的，还要靠组织保障，组织打造核心就是干部，好的将军是提拔出来的，要完成将军到元帅的转变。

?高管交流沟通要建立一定机制，诸如组织高管的裸心会。

?企业一号位要花50%的精力去关注组织建设和人才建设。

?企业和企业之间的差距就在于老板和团队的认知。

?建立授权机制，不轻易否认高层的决策。

研讨交流环节结束后，七剑老师作了总结，“重要的事情是简单的，但是简单的事情是难做的”。

每一位兄台所经营的企业，其实都存在类似的干部和人力资源组织活力的相关问题。除了要有长远的、一整套的计划，去构建领先的干部体系之外，还要在短期内做可以达成的变化。不一定是最关键的点，而是能产生变化的点要先动起来，让飞轮逐渐地转起来。

同时，针对兄台们提出的困惑点，七剑老师提出了六点可行性建议：

第一，明确并提高干部要求，以远超同行的标准确定干部要求。

第二，建立导师机制：老司机引路+科学有效的干部生产体系。

第三，明确干部TSP及后备培养机制：管一层、看一层、听一层。

第四，关键干部角色认知落地：关键岗位+员工的职业化。

第五，优化干部选+用机制，逐渐过渡到内生为主。

第六，落地绩效管理和各层级10%以上末位淘汰。

一家企业成功的关键要素应该是人，只要人对了，问题就解决了一大半。如果只靠体系流程，企业就容易僵化；要在有了体系流程的基础上，有人才去带兵打仗，企业才能走向成功。

下一站，我们再见

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