特步丁水波：每个人都可以跑得更快一点

2023/11/24

编者按：

世界跑鞋，中国特步。

马拉松爱好者的柜子里一定有一双“冠军收割机”——特步160X，特步用这款专业跑鞋领域的旗舰产品，跑出强大的品牌势能。

2022年，特步集团营收129.3亿元，同比增长29.1%；主品牌突破百亿大关，国产运动鞋服类全年增速第一；2023上半年，特步集团营收65.22亿元

人民币，同比增长14.8%；在中国男子百强马拉松运动员的穿着率，稳占42%。

2018年以来，特步跑鞋助力73位中国运动员，斩获328个马拉松冠军，一度拿下“单日15冠”的惊人成绩。

旗舰成功出圈，主品牌强势领跑，特步如何一步步跑出增长之路？

11月3-4日，乔诺咨询《2023中国式增长年度论坛》有幸邀请到特步集团董事局主席兼CEO 丁水波先生莅临现场，分享特步跨越百亿，重获高增长背

后的产品底层逻辑与经营理念。

（以下内容选自丁水波先生演讲）

今天场面真的非常震撼，非常荣幸能够参加这么大的会议，能够分享一些特步的发展经验以及感受，当然也是来向大家交流学习。

可能很多人都听说过特步，也穿过一些特步的产品，但不太了解特步的过往，我这里简单地介绍一下。

特步公司成立于1987年，至今已有36年历史。在80-90年代，当时国家提倡将中国物美价廉的产品销售到全球，我们创办了代工工厂，早期主要业务是

出口做外贸。

进入21世纪，中国开始扩大内需并鼓励企业创建自主品牌。于是，我们于2001年成立了特步品牌。2008年，我们在中国香港主板上市。

2019年，我们认识到未来的全球化趋势，我们想跑得比别人更快、更远，因此特步更新定位为全球化、多品牌的集团公司，旗下新增索康尼（Saucony）

、迈乐（Merrel）、K-Swiss和Palladium等品牌，特步开启全球化品牌之路。

2020年底，我们想在管理变革上跑得快一点，开始与乔诺合作，取得了非常好的增长效果：3年时间，营收从81.7亿达到了2022年的129.3亿元，这也

是特步一路走来努力奋斗的成果。

这些增长的背后，有专属于特步人的坚持。

论坛旗舰产品展区，丁水波先生亲自安利特步160X

01 体育用品市场：一个无限潜力的奔跑舞台

目前的体育用品行业，中国拥有世界第二大运动鞋服市场。2022年，中国运动鞋服市场零售规模为3626亿元，整个市场空间非常大，对于我们来说，

这是一个无限潜力的奔跑舞台。

1. 人均运动鞋服消耗日益增长

中国14亿人口，人均运动鞋服消费在270块左右，每年都有10%以上的增长。但美国是我们的10倍，欧洲是我们的5倍，他们运动健康用品的使用远远

超过我们。对于中国运动鞋服的市场规模来说，我们仍有非常大的空间可挖掘。

2. 穿着习惯在改变

记得我读书的年代，当时人们习惯就穿一双鞋跑步、打篮球、打羽毛球。无论什么运动，都是一双鞋。如今，经济的发展让人们的穿着习惯发生了巨大

的变化，从原来的帆布鞋变成了运动鞋，从原来的一鞋多穿，到现在的每一个场合，每一种场景穿不同鞋子的细分，再到每一种细分里又分出了功能性

的差别。

整个市场在细分，消费者的需求在变化，从而在产品研发中就要更加精益求精，这对我们来说，是挑战，更是机会。

3.生活习惯在改变

随着生活水平的改变和国家的投入，现在城市的跑道、绿道这么多，全中国每个城市大的公园都在建立运动设施。比如在上海，江边的跑道非常多。这

也让更多的人更加注重运动健康，人们可以在家里跑步机上跑，也可以在公园或任何地方跑。

同时，现在穿运动鞋也能上班，穿西装也能配运动鞋，皮鞋和运动鞋的比例也发生了天翻地覆的变化。我想这就是生活习惯的改变。

4.更多人爱上跑步

根据国家体育总局今年最新的调研报告，跑步已经成为国人最喜爱、参与度最高的运动项目。它可以一个人跑，也可以几万人跑。2015年国家田径协会

做了统计，中国举办马拉松134场；到了2019年，这个数据变成了1828场。

从100多场到1000多场，想象一下，原来一年大概25万人跑，现在700多万人次跑

整个运动市场，我只拿了跑步来做例子，其他包括羽毛球、网球等，所有的这些运动因为生活改变，市场都变得潜力无限。

对比已经很发达的欧美市场，我们是否能够抓住机会，跑得更快一点？

02 梦想驱动：做一双适合中国人脚型的跑鞋

特步为什么选择跑步？我们认为，品类即品牌，如果特步想在消费者心智当中突破，留下深刻的印象，必须在某个细分品类里着手突破，特步应该选择

一个属于自己的赛道。

丁水波先生现场分享梦想驱动的力量

在运动鞋服当中，消费者们打篮球应该会想到耐克，踢足球应该会想到阿迪达斯；如何让消费者找到特步？针对这个问题，我们进行了深入的市场洞察。

最后特步决定，正式进入跑步领域。

那个时候全中国除了北京、上海，基本马拉松都是特步赞助，包括各个方面的资源都大力投入。因为我们希望，在消费者的心智中形成“想跑步，穿特

步”的感知，这会让整个特步有更大的发展空间。为什么我们敢这么做，又为什么能做到呢？

1. 看清用户需求，找到高增长的细分市场

首先，是跑鞋品类的确认，我们洞察到跑步品类大且增速高，发展空间很大；其次，跑步人群分为潜在跑者、大众跑者、精英跑者、专业跑者，我们发

现专业和精英跑者的市场份额也在不断增加，而这些人在跑鞋上要求更高，也更愿意投入，这与特步想在跑步领域做领跑者相互契合，于是我们明确了

高端跑鞋的战略定位。

明确战略定位后，通过用户洞察，我们发现了其核心需求在变化，即前面所说的，从原来的一鞋多穿到现在每一个场合，每一种场景都有不同鞋子的细分，

再到了每一个细分里面又分出了功能性的差别。

我们看到中国现在专业马拉松有300万人，可以跑全马、半马。所以研发跑鞋时，谁更懂运动员各种场景的痛点诉求，谁能把马拉松每一步、每个关节的

动作分解得更加细致，并能用核心技术攻克，谁就是最终的胜出者。我们常常与运动员深度的互动和共创，了解、收集他们的需求，并以此改进我们的跑

鞋。

2. 以消费者为中心，做价值特性击穿

选择跑步必须要从产品着手，从品牌着手。我们在产品研发投入，已经超过10年。说心里话，以前在北京马拉松、上海马拉松基本上看到穿的都是国际

品牌，中国品牌寥寥无几。为什么？因为咱们国产的跑鞋产品，确实不够好。

大家都清楚一双鞋子最主要的是什么？想要柔软、轻便的舒适度；而且还想要有回弹，跑步要快，即良好的推进力。推进和舒适，本身就是对抗的。脚

踩在棉花最舒服，但你跑不快；只有踩在硬的路面才能有回弹，但却不舒服。很多厂商都只能在其中做妥协。

除此之外，“鞋耗”也是行业内难以解决的问题。高强度的跑步对鞋子的耗损非常大，以一双2000元的顶级跑鞋来讲，一公里的跑量就要有2、3块钱的

耗损，高价跑鞋的使用寿命很短。相互对抗的两个需求给到我们很大的压力。

那专业和精英跑者的需求是什么呢？很简单，耐力再强化一些。为了满足这些需求，特步把推进、支撑、回弹三个核心价值特性击穿，对实现维度层层

打开，找到了在技术层面的关键——碳板。

特步旗舰产品展区里的王牌：特步160X系列

3. 梦想驱动，坚持长期主义的研发投入

科技的突破并非一蹴而就，而是长期主义的结果。2007年，我们便入局路跑领域，15年来，我们研究了大量的跑者，沉淀了大量跑步的资源，积累了

大量跑鞋的科技，才有可能厚积薄发。现在特步已有属于自己的跑步科技实验室，在技术平台的支撑下能做到鞋子性能的参数化、模型化、精准化，

持续构建起自己的技术壁垒。

前面15年每一步走的路，都成就了今天的特步在跑鞋领域的成绩。

回望这段漫长的经历，我们一直在努力做出一双好鞋。正如前面所说，绝大部分的马拉松跑者和冠军们，穿的都是国际品牌的跑鞋。我们发现国际品牌

的专业跑鞋不太适合中国人的脚型特点和发力习惯。

比如，中国人的脚型脚背较高，尺码较小，而外国人的脚型偏长，内腔偏细；中国跑者的小腿肌肉爆发力和持续力和外国跑者有差异，很难掌控欧美大

牌厂商的碳板。

只有中国人能懂中国人，能做出适合中国人的产品。

我的梦想，就是做一双适合中国人脚型的竞速跑鞋，于是，我们有了160X冠军系列的胜利。这就是我们在整个产品当中的一些发展经历。

03 特步，见证中国马拉松的历史进程

特步在陪伴国人竞速，全民畅跑的路上，也见证了中国马拉松的历史进程。目前在市场上的成果，在这里也跟大家分享一下。

特步跑鞋，速度最快

2022年，11月28日，上海马拉松和厦门马拉松同一天，很巧。厦门的冠军和上海的冠军穿的都是特步的160X，所以我们叫“上”“厦”夺冠。

2023年10月5日，中国运动员何杰穿着战靴特步160X 3.0 PRO，夺得杭州第19届亚运会男子马拉松项目金牌，这是中国男子马拉松亚运会首金，胜利者

的荣光不仅属于何杰，也属于特步160X冠军跑鞋。

上周末（2023年10月29日），全中国的马拉松比赛，我们一天之内获得了15个马拉松冠军，刷新了5个赛会纪录。

2018年以来，我们帮助73位中国运动员，斩获328个马拉松冠军。目前有关数据统计，2022年中国跑者10个冠军里，7个穿特步。

所以我想这些数字就能证明，特步跑鞋是最快的代表。

特步跑鞋，穿着最多

据第三方权威机构的统计，2023年北京马拉松跑进3小时的跑者有2400多个人，特步跑鞋的穿着率达到了35%，位列第一，这是在“北马”上特步第一

次超过了国际品牌的穿着率。

2023 年上半年，特步在中国男子百强马拉松运动员的穿着率，稳占42%；2021年以来，厦马每场比赛，破3跑者（破3个小时）穿着率，特步都是第一。

不仅如此，这些年特步历代160X系列获得了全球18项大奖，成为2022年全球跑鞋销量领先的中国品牌。世界跑鞋，中国特步，这就是品牌的势能。

丁水波先生畅谈160X系列的傲人成绩

04 创业36年 我想让特步跑得再久一点

创业36年，到了这个时候，其实人生多了很多种选择。很多企业家也都选择转型，但是我想让特步跑得再快一点，再久一点。因此，我也悟出了能支撑

企业穿越周期的几个关键要素。

长期主义

做企业关键的第一点，就是坚持长期主义。方向大致正确，组织充满活力，认准了，我们就全力以赴，一定会等到厚积薄发那一天。

在产品方面，必须要非常的聚焦和专注才能突出重围。实际上，有时候真的很痛苦，不知道离成功之前还要经历几次挫折，但是必须坚持，必须专注，

因相信而能看见。如果一旦动摇，就真的失败了。

差异化竞争

跟着别人屁股后面走，永远只能做跟随者。只有差异化，才有可能弯道超车，才有可能有机会做出属于自己的特色，属于自己的产品。

以消费者为中心

我们务必要以消费者为中心，所有的一切要满足消费者的需求。只要你为消费者创造价值，你就一定会被需要。

改革开放四十几年，有快速发展，也有经济低潮，迈过一个又一个周期，最重要的是要有信心。我对中国经济非常有信心，对中国企业的未来发展也非

常有信心。有质量的高增长，才是我们的未来。

这是我作为企业家对中国企业的看法，谢谢大家。

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