冠能，雅迪增长的核弹

2023/12/14

早期的电动车行业并没有太多标杆样例可供参考，一方面各品牌的电动车在外观和功能上并无明显差别，可以这样说“摘掉logo后根本无法区分到底是

哪家的车型”。另一方面线下门店管理混乱、“零售后”等乱象丛生。

浸润着实体基因的两轮电动车行业，在很长一段时间内被粗暴地打上“低端制造”的标签。直到“新国标”的不断加速落地，这一政策的周期性变动带

给电动车行业一轮又一轮的洗牌。

对于从2001年就入局电动车行业的雅迪来说，面对新风口，开始重新思考究竟该如何突出重围。

01 行业加速洗牌，打响存量之战

1. 苦打价格战，全心投入却利润微薄

在8年前，也就是2016年，当时国内各品牌电动车的销量差距非常焦灼，难分胜负。为了争夺行业老大的地位，几乎所有品牌打起了“价格战”，越打

越惨烈，车辆平均单价年年下跌，那些不想参与价格战的品牌，也不可避免的卷入了战争中。

可即便如此，带来的结果并不理想，雅迪当时自嘲道：“当时卖一台车，赚的还不如物流公司多。”

直到2019年，雅迪依然没有摆脱“价格战泥沼”，企业上下心急如焚，到底怎样做才能改变现状？

2. 竞争升级，高端品牌认知如何提升

“做更高端的电动车”是雅迪的口号，可是在当时，对于雅迪来说或许真就只是一句口号。

在市场竞争上，前有老牌竞争对手不断挑战其行业地位，后有新势力品牌快速崛起，无论是在高价位还是低价位，雅迪都没有展现出自身优势。并且市

场上绝大多数消费者对雅迪的认知是“稳重”而并非“高端”。那么，究竟什么才是真正的高端，当时雅迪也没有办法给出明确的答案。

3. 需求变化，必须做出差异化竞争力

虽然电动车行业价格战频现，车越来越便宜，但是对消费者的吸引力越来越低。因为消费者的需求逐渐多元化，尤其是对产品品质、功能、服务、体验

等方面的要求越来越高，相较之下“价格低”已不再是消费者唯一的选择了。

反观雅迪，虽然在研发投入上一直都是行业领先水平，却没有一款能够让消费者印象深刻的出圈大单品。要想重塑雅迪在消费者心中行业领导者的形象，

雅迪必须推出一款能够帮助企业在消费者心中树立品牌认知的旗舰产品，构建竞争长板，才能突出重围。

02 雅迪逆势突围，3年3倍增长

胜兵先胜而后求战。商界如战场，开战之前只有认真思考和确定战略，才能赢得战役的胜利。一般来说，用户型企业的本质，不应只是渠道、服务的散

点提升，更需要有系统性、全方位的突破。雅迪将产品作为公司战略的一个重要承载点，将其拎到了一个前所未有的高度。

2020年8月，雅迪冠能一代面世，可以说“上市即上量”，冠能系列电动车上市仅一年销量突破了100万台。2023年8月，恰逢冠能产品系列迎来上市三

周年，雅迪冠能累计销量已经突破了1500万台。

冠能的问世从增长和差异化两个方面，大力提升了雅迪的品牌势能：

第一，冠能为雅迪贡献了35%的销量，近60%的利润由冠能系列创造，拉升了10%的销售单价。

雅迪的营收从2018年的99.17亿增长到2022年的 310.6亿，用4年实现了3倍多的增长。冠能的诞生可以说是雅迪公司发展历史上一个新的里程碑。

第二，雅迪与竞争对手的差距也逐渐拉开。

自2020年起，雅迪逐渐拉开了与竞争对手的销量差距，且领先优势越来越明显，2022年销量达到直接竞争对手的1.3倍。随着雅迪逐渐走出增长困境，

更加稳固了行业领导地位。

旗舰产品的诞生一举扭转颓势，成为了雅迪一路攀升的阶梯。

但是突围的背后，离不开雅迪深耕行业多年的积累，也离不开三个关键动作,最终促成了量变到质变。

03 用旗舰产品，拿下商战高地

1. 以用户为中心，锁定价值需求

“心中装着用户，企业就没有风险。”这是雅迪董事长董经贵的感慨。雅迪意识到，只有真正以用户为中心，将用户需求放在首位，才能实现突围。

雅迪首先通过加强产品体验和打造产品差异化，让用户形成感知。从一开始的“我们能造什么”和“竞争对手怎么造”，逐渐向 “用户需要什么”转变。

从客户视角出发，寻找真正的高端人群画像并匹配他们的使用场景。雅迪发现这部分人群大多组建了家庭，以通勤代步、接送小孩为主，他们因理性驱动，

追求品质生活，愿意为了更高品质买单，但是又存在着同样的需求：里程焦虑——80%的用户希望一周只充一次电，续航可达百公里以上，但是这一基本

诉求存在多年仍未被满足。

雅迪以兼顾“续航和动力”为出发点，为用户带来突破性的驾乘体验。正因为直击用户痛点、急用户所急，“一次充电、多跑一半”才会迅速获得用户的

认可、占领用户的心智。

2. 专注价值特性击穿，死磕技术做出差异化

产品研发之初，对于从兼顾续航和动力这一目标出发，雅迪公司内部存在质疑的声音：不少企业曾尝试解决续航和动力的矛盾难题，但是结果并不理想，

电池容量的提升依旧会使动力被限制。

“想尽一切办法去满足，我们认为越有困难，越是对雅迪的挑战和价值体现。”要将商业目标变为现实，不仅需要市场需求的指引，还需要技术规划的支

持。当需求和技术相互支撑时，纸面上的计划才能真正落到实处。

雅迪一方面通过用户调研和市场分析来横向对比竞争对手，确定了在续航上做出差异化，来构建自己的竞争力长板；另一方面通过盘点自己的技术货架，

根据业务和市场目标进行所需技术的识别和分析。这使得雅迪公司在了解市场需求的同时，也能够更好地规划和优化自身技术。

在电动车的性能和续航方面，核心技术是“三电”，即电池、电机、电控。

雅迪从“三电”入手，开始构建自己的技术壁垒。在电池方面，雅迪首创的石墨烯电池，至今已迭代至第三代，可以实现超过1000次的循环充放电，容

量比普通铅酸电池提高了约30%，寿命也是普通电池的3倍。

为了进一步保证电池的品质和稳定性，优化产业链，2021年雅迪收购了合作多年的行业知名石墨烯电池厂家，整合了电池的关键技术和制造能力。通过

此举，雅迪不仅提高了产品的质量和稳定性，还巩固了自己在电池方面的核心竞争力，彰显了雅迪巩固行业领先地位的决心。

雅迪自主研发的高性能TTFAR电机，扭矩提升至160N·m，最大爬坡角度达16°，陡峭的爬坡路段也可轻松应对。此外，雅迪联合行业知名电控厂家共同研

发的“闪电控制器”可以将车辆滑行和下坡时的动能转化为电能，实现了“边骑边充”的能量回收，让能源利用更加高效。

雅迪还针对电动车在低温冬季充电效率低下和高温夏季充电易鼓包等问题推出了智能温感充电器，根据实时温度检测精确调节充电电压，保证了冬季充电

充得满，夏季充电稳定安全。

作为行业领军企业，雅迪坚持深入研究市场趋势、消费需求和产业发展动态，通过技术规划指导技术开发，从动力到速度，包括骑行的舒适与安全，都提

前储备了未来产品需要的关键技术，一方面避免了重复开发的不必要浪费，提高了研发效率和质量，更使得雅迪通过技术领先在未来的市场竞争中赢得先

机。

3. 旗舰突破，组合收割

“这一代冠能又将为用户带来什么呢？到底什么才是用户心目中的好车？”在经历内部沉淀与思考后，雅迪从多SKU、强调“性价比”全面转变为聚焦旗

舰产品系列投资，精心设计产品组合。

冠能一代的成功推出，成为雅迪突破市场格局的关键。

M6、Q6等爆款的出现一举打破了单车型总销量最多只在十几万上下的格局、持续爆量至百万级别。随着市场的发展和需求的变化，雅迪一直推动产品进

步，不断复盘前一代产品的优缺点反馈，制定能够支撑技术实现的产品路标规划，以确保冠能系列能够满足市场的多元化需求，并保持领先地位。

今年3月，雅迪举行“以旗舰 见未来”的冠能2023超级旗舰全球发布会，重新定义高品质长续航电动车，雅迪深入洞察用户需求，精心设计产品组合， 

通过“旗舰突破、组合收割”的进攻策略，不仅在性能上进一步征服了男性用户，还收获了女性群体的认同和共鸣。

冠能探索X7延续了雅迪在性能上的卓越表现，在四电系统性能上再创新高，续航上进一步刷新了行业认知；冠能奢享Q9和冠能摩登，主打外观颜值，融

入行业顶级的品质并结合女性身型设计坐垫高度、车把高度、前身角度、踏板高度等，将不同女性身形及日常穿搭场景融入产品设计，全方位为女性用户

带来冠军舒适体验。

细节之处尽显雅迪对用户需求的敏锐感知。对每一个企业来说，产品维度的增长都有两种方式：堆SKU、旗舰突破。堆SKU的方式往往导致研发和营销投

资效率低下、难以做出差异化和有竞争力的产品、也难以打出真正的品牌和组织能力。

好的产品组合需要有主攻、有侧应，既能有效实现商业成功，在销量、市场份额、竞争攻防和利润贡献上有好的成果，还能通过不同定位和档位的产品，

有效提升品牌形象和品牌影响力。

不同的产品承载不同的定位和使命，从多维度助力雅迪冠能系列多样化进阶，使得雅迪获得在行业内闪耀的全局胜利。

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