封面故事

特步涅槃,中国企业转型的缩影

特步,再一次刷新了战绩。

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常识落地为共识,工具改造成武器

大客户训战营侧记

观点/ 乔诺咨询ToB营销产品线专家团2023-03-30

大客户经营管理

如何让大客户选择你,而不是“别人”?

你真的了解竞争对手吗?

观点/ 乔诺咨询ToB营销产品线专家团2023-03-23

大客户经营管理

销售管理部是秘书处,还是作战参谋部?

战前有计划,战时有数据,战中有管控,战后有沉淀。

观点/ 乔诺咨询ToB营销产品线专家团2023-03-21

大客户经营管理

从2秒挂断推销电话,重新认识解决方案

解决方案就是Outside-In,用客户视角往内部看。

观点/ 乔诺咨询ToB产品线营销专家团2023-03-17

大客户经营管理

大客户经营圆桌会:我们能做大,为什么我们做不大?

让每一个大客户都成为利润中心

观点/ 乔诺咨询ToB产品线营销专家团2023-03-14

大客户经营管理

四大协同困境,阻碍着你做“大”大客户

大客户项目的复杂度,决定了他的协同难度。

观点/ 乔诺咨询ToB营销产品线专家团2023-03-09

大客户经营管理

华为出海靠什么:勇敢拓新、长期投资、集成作战

攻价值山头,炸项目碉堡!

观点/ 乔诺咨询To B产品线营销专家团2023-03-07

大客户经营管理

大客户经营,不等于大客户销售

保持长期主义的经营理念

观点/ 乔诺咨询To B产品线营销专家团2023-03-03

大客户经营管理

华为:组织应该无依赖的传递市场压力!

胜则举杯相庆,败则拼死相救。

观点/ 乔诺咨询To B产品线营销专家团2023-02-28

大客户经营管理

To B or Not To B:大客户经营的十道坎(下篇)

To B or Not To B?

观点/ 乔诺咨询To B产品线营销专家团2023-02-23

大客户经营管理

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