封面故事

特步涅槃,中国企业转型的缩影

特步,再一次刷新了战绩。

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客户信任的是你的组织,还是销售个人?

谁获得了大客户信任,谁就更有价值。

观点/ 乔诺咨询ToB营销产品线专家团2023-06-15

大客户经营管理

如何做好战地复盘,识别战场英雄?

围而“结”网,方能纲举目张

观点/ 乔诺咨询ToB营销产品线专家团2023-06-14

大客户经营管理

营,是为了“销”能做正确的事

对ToB营销来说,什么是做正确的事?如何快速找到合适的细分市场及客户?如何用有限的资源创造更多的线索、机会点、甚至是合同?这些都需要一系列的规定动作,这些规定动作固化下来,就形成了MTL体系。

观点/ 乔诺咨询ToB营销产品线专家团2023-06-13

大客户经营管理

产品很牛,但销售线索不够怎么办?

问渠那得清如许,为有“线索”源头活水来

观点/ 乔诺咨询ToB营销产品线专家团2023-06-07

大客户经营管理

销售体系只有个人英雄,没有组织能力怎么办?

组织能力和个人能力是两种能力

观点/ 乔诺咨询ToB营销产品线专家团2023-06-06

大客户经营管理

越是不确定,越要苦练基本功

思考创造价值

观点/ 乔诺咨询ToB营销产品线专家团2023-05-23

大客户经营管理

为了客户,华为销售组织变了多少次?

华为销售组织是如何演变的?

观点/ 乔诺咨询ToB营销产品线专家团2023-05-16

大客户经营管理

华为销售如何用新产品拿下新客户?

如何把新产品卖给新客户

观点/ 乔诺咨询ToB营销产品线专家团2023-05-11

大客户经营管理

大客户要瞄着打,不能蒙着打

“营”“销”并重,摆脱存量竞争

观点/ 乔诺咨询ToB营销产品线专家团2023-05-09

大客户经营管理

有一种牛人思维,叫高手都在“抄作业”

站在巨人肩膀上

来源/ 乔诺咨询2023-05-01

经营管理

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