封面故事

这一轮,专业选手赢了

2024上半年,中国境内总共5340家上市公司,营收总和同比下降1.4%,净利润总和同比下降1.9%。其中,43%的企业营收同比下降,22%的企业亏损。

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销售管理部是秘书处,还是作战参谋部?

战前有计划,战时有数据,战中有管控,战后有沉淀。

观点/ 乔诺咨询ToB营销产品线专家团2023-03-21

大客户经营管理

企业需要的不是战略,而是战略能力

做战略,过程比结果更重要

作者/ 蒋卫,乔诺战略管理资深专家,原跨国公司某地区部战略规划总裁、某BG战略与Marketing总裁2023-03-20

战略管理

从2秒挂断推销电话,重新认识解决方案

解决方案就是Outside-In,用客户视角往内部看。

观点/ 乔诺咨询ToB产品线营销专家团2023-03-17

大客户经营管理

一组漫画 | 读懂华为战略管理DSTE

把战略变为现实

来源/ 乔诺咨询2023-03-16

战略管理

大客户经营圆桌会:我们能做大,为什么我们做不大?

让每一个大客户都成为利润中心

观点/ 乔诺咨询ToB产品线营销专家团2023-03-14

大客户经营管理

四大协同困境,阻碍着你做“大”大客户

大客户项目的复杂度,决定了他的协同难度。

观点/ 乔诺咨询ToB营销产品线专家团2023-03-09

大客户经营管理

华为出海靠什么:勇敢拓新、长期投资、集成作战

攻价值山头,炸项目碉堡!

观点/ 乔诺咨询To B产品线营销专家团2023-03-07

大客户经营管理

华为的战略管理部门,到底管什么?

抓住每一个行业价值转移的机会

来源/ 乔诺咨询2023-03-06

战略管理

大客户经营,不等于大客户销售

保持长期主义的经营理念

观点/ 乔诺咨询To B产品线营销专家团2023-03-03

大客户经营管理

《狂飙》中提到的《孙子兵法》,和IPD有什么联系?

知己知彼,百战不殆

作者/ 黄紫橙,乔诺投资研发管理产品线2023-03-02

研发管理

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